精品小说集


你的朋友圈有亿万富翁吗?

 

你的朋友圈有亿万富翁吗?我的朋友圈人数不多,不到350人但有6个亿万富翁另外一个,不知道应不应该算她老公是亿万富翁。

老家一哥们,在十几年前就已经是亿万富翁。但严格来说,好像又不算是亿万富翁。他的公司早已集团化,他名下有十几家工厂,但这些资产已经全部抵押给了银行,他的生意靠的就是源源不断的银行贷款。


有两种观点,一种认为这不叫亿万富翁,因为钱都不是自己的;另一种认为这才是真正的亿万富翁,银行的钱不就是自己的钱吗?


另一个亿万富翁,是一个过了45岁的远看貌美如花,近看有钱花的美女姐姐。她做的是暴利行业,一年有十几亿销售额。


但这个姐姐有一天在过海的时候,却不小心掉进了爱河,别人把爱情当买卖,她却把爱情真当爱情了。


过了45岁的女人还相信爱情,不是智商出了问题,就是情商出了问题。


关键是这个男的长得又矮又小又不帅不说,还是个年龄比她还大的中年油腻男,其有钱的概念和她相比,就是越南盾对美元。


身边的朋友都不知她图的是什么。其实感情这玩意是不能猜的,一猜就错。但愿这个已经快半老的男人不是为了她的钱才和她在一起的,否则,她在亿万以上的胸围,被阴谋下去,就会跌跌不休,一不小心胸围跌到百万以下,那就悲催了。


2个是做海产生意的搭档,一个常年在美国的黄金海岸游荡,一个长期坚守在南中国海岸线,任其海水潮涨潮落,两人的生意都只涨不落。


也许是在海边呆习惯了,两人的“肺活量”惊人,在朋友圈长期潜水,基本上不冒泡,就算扔大红包“水雷”,也炸不出来。


只有在看我写的转发在朋友圈的商战风情言情还矫情的连载小说《援军打怪斗怂装逼泡妞记》的时候,才偷偷冒出来点个赞。


另一个做红木家具的,经常“佛系”刷圈,在朋友圈发的都是人生感悟、佛家金句之类的文章,我看多了之后,就觉得这家伙似乎已经得道升天了。


有一天我和他开玩笑,说你既然已得道升天,那就托你天上的朋友代我向嫦娥姐姐问个好,嫦娥奔月的故事从小就把我变成了她的脑残粉。


没想到他居然一本正经地和我说没问题呀,然后还很严肃地和我咬耳朵,说他前世就生在天上,他就是嫦娥身边的那只玉兔。


最后这位朋友活在当下,在朋友圈相当活跃,只要一有人发朋友圈,也不管是什么内容,他就疯狂点赞。


问他为什么?他说点赞不花钱不说,还可以让发圈的朋友自以为是地高兴高兴,比发红包划算。


他名下数家工厂的几百亩地皮全是他买下来的,全国各地有几十套房产。仅靠收租,他就可以击溃无数起早摸黑的创业者。


他现在是散仙,以投资为主,在去年和前年投亏了4千多万,其中有一千多万是被朋友“骗”走的。


朋友都打了借条和欠条,但就是不还,他也不好去追,更不愿意走法律程序,因为他不想为了这点钱伤了朋友感情。


他现在把投资项目增多了一些,在每个项目上投的钱比之前少了一些,其目的是风险分摊。他坚信投对了一个不仅会回本,还会迎来财富的第二春。


但他就是不投我,一个原因是他只喝茅台,你要投?就拿一个亿来!


他又觉得我贪心,我贪心吗?我只不过想用3-5年的时间,做到一百个亿而已。

 


“我发誓,来世不再做鸡!”

 

我有个朋友,叫老孟,卖鸡很多年,送了无数的鸡上断头台,杀戮太重。


最近他老做恶梦,梦见那些鸡血淋淋地站在他面前说:“我发誓,来世不再做鸡!”


吓得他连滚带爬来找我,问我怎么办,还要不要继续卖鸡?


我跟他说,你不卖鸡,难道去卖鸭?去找大和尚念念经吧,让他帮你超度超度。


于是我就带他去了一处坐落在繁华闹市的庙里,找了一位隔三差五和我酒肉穿肠过的大和尚,让大和尚帮他念经超度那些鸡的亡灵。


大和尚还让他捐了一点钱,在庙里做了个鸡冠冢,为那些非正常夭折的鸡点上长明灯。法事做完后,老孟当天晚上就不再做恶梦了。


其实念经呀、超度呀,只是起到一个心理安慰的作用,消除他的心魔罢了。

 


为什么不用宾利去送援军?

 

我朋友老潘,有辆宾利,每天就停在地下车库,几乎不开。


有一次喝酒闲聊时,他给我说,车停久了会坏,你给客户送援军的时候,就开我的宾利去吧。


我觉得没这个必要,实际上就是装逼嘛!


现在人人都爱装,那些天天在网上发豪车、豪宅照片炫富的人,兜里可能连顿饭钱都没有。


老潘不同意这个观点,说车本来就是咱们自己的,没有装啊!我纠正,不是咱们的,是你的,不是我的。你不装,但是我在装呀。


没钱的虚荣,有钱的也虚荣。我有个成都的朋友,在当地是个千万富豪,有一次来广州找我,他跟我说不用去机场接他,自己打个滴滴过来。


我给他说,我一朋友的宾利正好在我这里,还打算开去接你呢。


过了大概十几分钟,他快上飞机的时候就给我发微信说,你还是用宾利来接我吧。


为什么老潘买了宾利不开?很多人说老潘不开宾利是低调,但实际上呢?


宾利我开过,回头率确实很高,但没有奥迪好开。那我想老潘不愿开宾利,大概就是这个原因吧。


这个老财迷,有几十套房子还不知足,他对买宾利还很后悔,说当时如果不买宾利买房子的话,就赚翻了,现在房价涨了那么多!


他每次来我公司坐的时候,都会提一嘴,让我拿宾利去送援军。宾利是好,但是很多人只是听说过宾利,真正看到宾利的时候不一定认得出来,只是看到一只拔了毛的鹰趴在上面。


开出去装的话,只能装一半。我给老潘说,你真的要我装的话,再去买辆法拉利来给我装。法拉利跑到街上,时时刻刻都是焦点,因为法拉利不仅人人都知道,还人人都认识,它是每个痴男怨女心中的

梦,要装就装全套。


老潘听了气到吐血,我靠!我买这辆宾利的钱至少可以买3辆法拉利,你还看不上眼?真是有眼无珠!


如何在30分钟内把“援军”卖给只喝茅台的胡老板?


昨晚胡老板打电话给我时有些着急了,因为他明白,他那60亿的产值如果仅按现在的招商模式卖的话,


可能要卖到子子孙孙无穷尽矣都卖不完,所以他迫切地想让我告诉他援军酒是如何卖的?


我虽然很想要那把103岁的椅子,但他要的东西属于我的核心商业机密,我也是受高人点拨所获,没法告诉他。


其实他的问题主要在思路和格局上。于是我想了想说,营销的最高境界是要懂得巧妙置换和善用信息差,你看这样好不好?


我现在就来营销你,让只喝茅台的你立马买我的援军酒,如果营销你成功,这个思路你也可以借鉴在你的生意上。


胡老大充满了好奇,说可以一试。


胡老大对知识产权相当重视,每月都要注册专利、板权和商标。我问他每月申报的商标受理大概有多少单?价格是多少一单?


胡老大说在2030单内,价格以前是1500/单,现在1100/单。


我说这样,你买200援军酒,我让你每年少花20多万的商标注册钱。胡老大将信将疑,但还是说那当然好喽。


我让他马上转20000元给我做定金,如果他听了觉得不妥,我立即转回给他。


我们是十多年的朋友,这点信任度还是有的。他转了钱后,我便给他娓娓道来。


胡老大的几个厂都在贵州的某县,信息滞后,他找的商标代理公司是北京的,而商标代理公司,对它们不利的信息一定是对客户封锁的。


以前注册商标,必须由商标代理公司代理,从去年5.1起,商标局悄悄开了个入口,在商标代理公司的背后打了记冷枪:企业可以自己对接商标局注册商标了!


受理商标的收费和商标代理公司一样,300/单。我去年知道这个消息后立即开干,现在我的商标均是由自己公司直接申请注册的。


而这个消息,估计90%的企业都不知道,这就是信息差。我当时只告诉了一个朋友,他也立马开干,省下了不少银子,可这个没良心的,到今天,也没发个红包给我。


胡老大恍然大悟,接着便骂商标代理公司挣黑心钱。我说你也不要骂它们,我现在告诉你了你也过不了查询这一关,它们靠查询挣你的钱也说得过去。


而查询这一关现在我能搞定。以前我也是通过商标代理公司注册商标,吃了很多亏,也被忽悠过,但我把它当成是缴的学费。


目前,在商称受理这一块的业务我已精通,你的商标查询以后由我来帮你梳理。


我接着问他最后能拿到注册证的机率有多少?他说不好的时候十单成不了一单,好的时候十单能成2-3单。


我说以后这一块也由我来帮你把关,如果每十单不能过五单,这个钱我来帮你出,条件是,你要持续买援军酒


胡老大高兴坏了,连说要得要得。


我做过测试,只要不去挑战商标局的底线,去傍名标或求稀奇古怪的标,能过的机率在55%-60%之间。


既便真的偶而出了意外,赔上几单,我们之间的粘性反而会更强。何况这点钱,和酒钱比起来就是毛毛雨。


胡老大没喝过援军酒,问口感如何?我说有人说没茅台好喝,有人说比茅台好喝。也是奇了怪了,喝援军酒的人都要拿它和茅台比。


我现在给你的是援军酒的新包装,它是用红包的设计理念做的,你自己喝或拿去送人,逼格都是够了的。


胡老大哈哈笑,说有点意思,居然有红包做的酒包装。


我话锋一转说,卖援军酒给你还是次要的,你把资源好好整合整合,找一找有没有信息差和可以置换的商机。


你有那么多产业,主打产品又有那么多铁粉,你发的经销商和你对话的截屏,看得我这个铁石心肠的人都所触动,拿来营销的点应该是很多的。


胡老大叹,说是啊,他现在深感责任重大。


当满城遭遇“诈骗犯”时,我们应该怎么做?


5.1前去胡三帖药厂,和胡三帖老板喝茶,胡老板又提起让我接手当地市场的事。

 

其实去年我本已决定接手,但当我去所有的连锁跑了一圈后,我有点怂了,结款太难。

 

胡老板讲起是一肚子的愤怒,当地最大的连锁差他的款已有十几万,货早已卖完,但就是不结款,至今已有一年多了。

 

连锁采购不断催他要货,还好他听了我的建议,坚持要付了前款才能发货。

 

采购的回答也很奇葩,说没付款你找财务呀,我只负责采购,你不能断我的货呀。

 

后来退了一步,就是说前面的款你可以先不付,但现在要货你必须先款,可以少进勤进,一万二万也行。

 

连锁还是不干。

 

我至今想不通它为什么不干。胡三帖在你店里有人买,利润可观,现已经有十几万握在你的手上。

 

这个钱你本该全部付的,但你现在只需拿这个钱的零头去再进胡三帖,将胡三帖的骨头熬胡三帖的油,勤进翻滚,应该是一门占尽便宜的生意呀。

 

于是只能理解为吃了人连骨头都不想吐了。

 

胡老板说他当时去给胡三帖提价,就给了这家连锁十万的货作赞助。结上上一批款的时候,对方已拖了一年,终于同意结的时候又给了半年的承兑。

 

我去年去见这家连锁的采购,提及胡三帖要再一次涨价时,小姑娘笑眯眯地说:那又得交涨价的钱喽。

 

第二大连锁要好很多,主动打电话要你去对帐。但我和胡老二去送发票时,对方说这月的发票要下下月回,也就是说当月对的帐开的票,要次次月回。

 

我问采购肯定吗?采购不敢点头,那就意味着基本上都会拖到次次次月回。

 

采购说在当地,它们家连锁算回款最好的了,其它家的连锁,至少6个月才给你回。

 

我说了下准备促销的方案。以前针对店员胡三帖有50/盒的返点,但这个返点是在不理回款的情况下,只要店员卖出,当月就得把返点给到连锁总部,由连锁来返。

 

也就是说在连锁的款还没回时,你又得额外拿出一笔钱来给连锁。

 

没有道理。后来在我的建议下停了。这次我给采购说可以恢复,但直接从回款里扣,且我们要落实返到店员个人的情况。

 

采购说现在他们已经不用这种方式了,返钱给店员,店员就只主推有现金返利的品种,所以现在建议直接对消费者促销。

 

虽对我的促销方案感兴趣,但一说到调价,土匪嘴脸又露出来了,不仅调零售价要收2000一品,调供货价也要收2000一品。

 

我调自己的价你还要收我的调价费且分开来收?无语,只能怪自己的商业想象力太浅薄。

 

我问胡老二其它小型连锁收款的情况,他摇头,说6个月能回也能接受,但它根本就不给你回。

 

已经是耍流氓了。

 

这地方,什么时候已经变成了这样?感觉处处是孙二娘开的黑店。

 

胡老二说不仅连锁收不到钱,连在有些地方特色专卖店供的货卖了也收不到钱。

 

有一家欠款3万多的店我们当时送货明明是手写单,但他非要我们出示电脑单才结款,你说气人不气人?

 

既然如此,这样的渠道还有必要合作吗?不给它们卖你不会死,但给他们卖你就是找死。

 

胡老板还算有魄力,管你接受不接受,反正从现在起我一律现款。

 

他感慨:怎么满城都是诈骗犯

 

其实当地市场对胡三帖来说一直是鸡胁,墙内开花墙外香,省外的一众大小经销商才是它的中流砥柱。

 

我说你不是一直想不花钱做大胡三帖的宣传吗?现在机会来了。

 

你在县法院起诉这些连锁,封它们的帐户,在舆论上把声势造大:商业环境恶劣,胡三帖流血不流泪!

 

同时对当地的消费者道歉,在势如虎口的连锁面前,胡三帖选择退出,这会导致消费者在药店买不到货,特致以深深的歉意!

 

但胡三帖有天猫店呀,鼓励当地消费者上天猫店买。

 

网上买消费者有可能刷不了医保卡,所以要讲清楚,天猫店的促销一定比用医保卡实惠多多。

 

胡老板犹䂊,说都是同城兄弟,用法律手段不太好吧?

 

同城兄弟?它们把你当同城兄弟了吗?都骑到你头上来拉屎了,难道连拒绝吃屎,向屎宣战的勇气都没有?

 

对此我不用多说,决策他自己拿。

 

喝茶期间时不时有电话打进来,都是一些用了胡三帖十几年的铁粉要买胡三帖。

 

其中机场一个特产店店员打来的电话语气听起来格外兴奋,她叫赶紧送货,刚才演员姚晨路过这里,一口气买了5年装的售价999/盒的胡三帖10盒,店里已缺货了。

 

传统思维有时很要人的命。聊来聊去,胡老板又聊到店上,他想在全国各地开专卖店,以摆脱诈骗之困。

 

我说胡三帖在颈、肩、腰上的效果独树一帜,是苗药中的典范,胡三帖又有那么多铁粉,他们就是最好的证明,干嘛还要走寻常路?

 

其实你做好内容就行,把内容传播出去,在互联网的语境下,内容就是广告。


让每个铁粉都来讲一讲他和胡三帖的不解情缘,胡三帖就必成爆品。


如此,地面的渠道还重要吗?

 

除了电商,你还可建社群。电商现在的转化率只有3%,而社群的转化率可达到30%

 

胡老板兴奋起来,连声说让我来做。

 

我说你想得美,我只行使卖货的职责,建议给你提了,内容这一块你还是赶紧另找写手吧。

 


长得象有钱人?

 

表妹颜妍说有两个长得象有钱人的人在追她。我说长得象有钱人?那你得小心了,一般长得象有钱人的人都不是有钱人。要想看起来有钱,就要精心包装,这种人不仅没钱,往往还背得有一屁股债。


马云如果不是公众人物,你在大街上碰见他,会觉得他长得象有钱人吗?


譬如我那些有钱的朋友,个个看起来都不象有钱人。


老魏,整天背个双肩包,从背影上看,就象个心怀春梦还在追梦的高中生,有宾利也不开,他请我坐得最多是滴滴的豪华版,滴滴专车。


何老九,某省知名企业家,省人大代表,但你360度无死角地看他,都觉得他土得象个还没拨腿上田的农民。


一天他在县城的街道擦皮鞋,擦皮鞋的老头死活不收他的钱,他问为什么?老头说在电视上见过他,因为他是他们这座县城的骄傲。


他感动得掉下了几滴鄂鱼的眼泪。


去年在武汉的某天晚上,我以前的手下昌斌非要让我去歌厅找他。包房里,有个黄口暴牙的眼镜男最不起眼。


因为我住的酒店和他顺路,散了时昌斌让他送我,他开的是一辆保时捷卡宴。路过一看上去比较特别的别墅区,我点评了几句,他漫不经心地说他在这里买了两套。


他才不是拆迁户呢,只是某药厂在两湖地区的大区经理。


今年初我去北京,伟光把我安排在四合院住,晚上娱乐回来晚了,他就直接在我房间的沙发上睡,连衣服都不脱,因而一身衣服总是皱巴巴的。


白天他总是亲自下厨炒几个小菜和我边吃边神侃。


一天有两个北京电影学院的学生来找我,她们是无意间看了朋友圈转的我写的援军打怪斗怂装逼泡妞记后毅然成为了我的钢粉的。


也不知两位姑奶奶是哪里得来的自信,坚定地认为里面的女一号女二号今后一定是她们出演。


伟光有点土老冒了,居然没见过电影学院的小妞,两眼放光得贼亮贼亮的。


我们四人小斟了一下,伟光拿茅台出来两学生摇头,还意味深长地看了我几眼,伟光一拍后脑勺,去把我送他的援军取了出来,电影学院的女学生,情商高啊。


有美女学生在场,伟光的话多了不少,有滔滔不绝之势。


簋街一半的酒水,都是伟光供的。他在北京有5套房,不是一般的房,是四合院。湖北有2个市,有他的3个房地产项目在施工。


我给两位学生说,干脆你们以后跟伟哥混得了,让伟哥这个月亮照亮照亮你们这两颗还没发光的星星。


电影学院的女学生是成了精的,喝了酒的她们也直言不讳,说跟伟哥混充其量混成个小三小四,但跟你的影视公司混就不一样了,也许一不小心就把自己混成了女明星。


虽然伟哥的唾手可得,你的前景莫测,但我们既然有青春,就要拿来赌赌明天......


我说完总结:凡是豪华包装的人和物,流露出来的都是不自信,内容少了,便需徒有其表,若本身就是金子,过度包装反而是累赘。


颜妍点头,说她以后看见长得象有钱人的人要绕道走。


把颜妍送走,回到办公室从镜子前路过,一瞥之下我吓了一跳,我靠,今天的我怎么长得这么象有钱人?

 


拜托:凭什么不能拿援军和茅台相比?

 

前几天我写了“拜托:别总拿援军和茅台相比好吗?”有朋友不干了。


阿文说凭什么不能比?我那俩老外朋友真的是说援军比茅台好喝,那天接待他们喝酒时我老婆在场,可以作证,害得我还当场各送了两瓶援军给他们。


阿霞也嚷嚷说她家公和他的一帮老友就是说援军比茅台好喝,茅台摆在旁边,他们却只喝援军,你要不信,可以问我老公。


小弟打电话来说我健忘,问我春节时是不是大姑小姑把喝了一点的茅台放在一边,叫只上援军?


他们还异口同声地讨伐我,说我讲的觉得援军比茅台好喝的朋友可能喝到的是假茅台没有事实依据,也很伤人,难道说茅台比援军好喝的人敢保证自己喝到的每一瓶茅台都是真茅台?


至于价格,茅台之前的价格也很低呀,你敢保证以后援军的价格就不会涨了吗?而且,茅台在很久以前一直标榜的是要做老百姓喝得起的茅台,现在完全违背了初衷,火箭一样上涨的价格难道就不是虚

高吗?


他们还说我妄自菲薄,茅台是国酒不假,但援军也有历史传承呀,援军的生产基地不是在茅台镇“衡昌烧坊”吗?“衡昌烧坊”不就是“恒兴烧坊”吗?“恒兴烧坊”不就是解放初期组建茅台的三大烧

坊之首吗?


吕总看了那天的文章是说:哈哈,是在说我喽。


魏总看了只是呵呵了两声。他和吕总是一派的,只喝茅台。


我和仲律师聊起这事,仲律师说你傻逼了吧,你管这么多干嘛?


任由他们对比任由他们说去,有人喜欢又有人不喜欢的产品才有无限的可能,因为它有冲突,有冲突就有故事。


你想想啊,喜欢与否他们都是拿援军在和茅台比,这让其它的名酒情何以堪?这里面是不是充满了戏剧性?


相反,没人喜欢也没人讨厌的产品才是个大麻烦。


你需要注意的是,消费者永远只关心第一,冠军以下的名字别人是记不住的。吴京若不把自己塑造成军人中第一能打的武星,第一爱国的打星,也不会大火。 


希望有一天,你能把援军做成真正的牛援军!


我还真是没想到,这个仲律师,居然在营销上颇有心得。

 


我是让你不头痛的朋友

 


武猛招从老家来广州见到我时已被自己的病折磨得不轻,面容憔悴,神情恍惚。



我问他看过心理医生了吗?他说看过,但是没用。他曾靠吃安眠药让自己在每一个夜晚深度入睡,但安眠药并不能阻止梦境的出现。


当他偶然得知安眠药吃多了副作用很大,会给老年痴呆埋下隐患时,他就停了安眠药,改成了每晚睡前喝酒。


酒的效果比安眠药要好,让他深度入睡后很少做梦。但问题是每晚要喝上半斤酒才能达到这种效果。还好,他的酒量要比半斤多一点,这让他只是在微醉中入睡。但糟糕的是晨起后他头就开始痛,隔三差五要吃头痛粉才能止痛。

 


他换了很多牌子的酒,都解决不了他酒后晨起头痛的问题。


我让他去喝茅台,茅台是酱香,纯粮酿造的,喝了肯定不头痛。他摇头说他喝不起,按茅台越涨越高的价位,天天月月年年的喝下来,自己不见得会倾家,但一定会荡产。


我说你是计划科科长,手下管着大大小小的工程,给你上供的人应该不少,哪用得着自己出钱?他叹口气说不敢要啊,现在反腐太猛烈了,上个月采购科从科长到科员才被纪委一锅端了。武猛招这个病很奇怪,只要他梦见凶梦,在之后的某一天,这个凶梦一定会化为现实出现,场景和梦里的一模一样,为此,他常常被吓个半死。


在广州,我带他去看了各种流派各种套路的医生,没人解释得了。我在心海里把冲动的魔鬼一次次按下去直至溺亡,才打消了蒙上他的眼睛带他去精神病院看看的念头。



虽然面对医生我没有提及,但我心里清楚,他的这个病,一定是因他上初一时家里横生变故重创了他的心灵,从而留下了心理阴影而造成的。




那年的立秋,是他爸爸50岁的生日。他家是个大家族,在这一天摆了几十桌的生日酒席。到了晚上吹蜡烛切蛋糕的时候,他突然发现妈妈给爸爸买的双层的硕大的生日蛋糕上写的“亲爱的老公生日快乐”几个字中的“生日”两个字从中间裂开了,裂开处是一道象血一样的鲜红印痕。


他指给妈妈看,妈妈当即打电话去骂蛋糕店,蛋糕店一边争辩一边赔不是,说他们是老牌名店,不可能出这样的质量问题。但既然出了他们也认罚,他们退钱,这“生日”裂开的蛋糕他们也不要了,就当是他们送的生日礼物。

 

他爸爸安慰妈妈说多大点事呢,没必要生气,裂开就裂开了呗,这蛋糕反正都是要切开的。于是他爸爸在大家唱着“生日快乐”歌的旋律中,许了愿吹灭了蜡烛在蛋糕上切了第一刀后,他妈妈便把蛋糕分切开来分给了大家,大家也高高兴兴地吃了起来。

 

他却觉得这是凶兆,要出事,但又不敢乱说。第二天他5点钟就起来了,他守在门口,准备拦住爸爸不准他今天出门去上班,要让爸爸在家里陪自己玩一整天。

结果他对死神的狙击仍然落了空。他爸爸那晚躺下后就再也没能起来,大概就是在凌晨的时候,他爸爸心脏病突发,也没和守在门口的他打打招呼,就风一样越过他身旁悄无声息地走了。

 

自此这个怪病便乘虚而入,在他心里潜伏下来。

 

大学毕业工作一年后,他的第一个凶梦是梦见他姐夫翻车死了。梦后三天的周日,一家人要坐姐夫的“奥德赛”去效游。启程前他提出换车,因为他在梦里听见的天外之音是“要想死得快,今天就坐奥德赛。”但姐夫不干,说他开这车已经开习惯啦,这车开起来又轻又快又稳。

 


那时他还不知道自己已经得了这个怪病,虽隐隐觉得不对,但也没做过多的坚持。


在环城高速上,姐夫在避让不知从哪里窜出来的一条狗时把车撞在了隔离墩上,一家人毫发无损,姐夫却当场身亡。



他在央企水电某局某计划处上班。工作的第二个年头他当上了处里的计划科副科长。他当上副科长一月后,便梦见正科长在工地上做调研时,被脚手架上掉下来的钢筋从头到身贯穿钉在地上,死得惨不忍睹。




他不敢对别人说这个梦,怕别人说他咒科长死,自己迫不及待地想坐科长这个位子。而且,他更愿意相信姐夫的死是他梦里的一次巧合。



尽管如此,他还是从侧面提醒科长这段时间别去工地晃悠,工地上的调研尽量让他去打先锋。但科长不听,反而觉得他居心叵测。


凶梦之后的第五天,科长非要和他一起去工地。于是,梦境便如放电影般再现,现场惨烈。


他当上了科长,但心里却充满了自责和不安。



又过了一年,凶梦又显。他梦见处长在和局长一起陪部里来的领导沿江视察时,被对岸施工放炮飞过来的石块击中脑部而亡,这次的梦还标有具体时间。



视察的前一天晩上,他请处长吃饭,他自己事先吃了止泻药,在菜里偷偷放了巴豆。处长拉了一夜的肚子,第二天根本起不来。


他很开心。心想终于可以帮处长逃过一劫。哪知到了下午,局长让带的有关计划方面的资料秘书却莫明其妙地找不到了。

 

局长要现场向部领导汇报,骂了秘书一通便叫秘书回来找处长再拿一份。处长这时已好了许多,他想挣挣表现,便摇摇晃晃地拿上资料和局长秘书一起返回江边。

到了江边,处长一出车门,对岸的放炮声就响了起来,处长被隔江飞过来的石块击中太阳穴,哼都没来得及哼一声就死了。

 

他姐姐和他在一个局里的另一个处里的食堂当会计。一天早上,他慌慌张张打电话给姐姐叫她今天千万别去上班。姐姐奇怪地问为什么?他说他梦见姐姐食堂的锅炉今天爆炸了。姐姐吓得结巴地问死人没有?他说这次没看见。

 

有前车之鉴,姐姐听了弟弟的,告病没去上班。下午3点半,食堂的锅炉真的爆炸了。还好此时是食堂的休息时间,没人,只有烧锅炉的胖师傅一人被炸成了一盘干煸肉丝。

 

武猛招来广州这段时间一直没有发病。他来时正是盛夏,估计是广州的太阳太毒,连恶梦都惧怕三分。

 

我每天带上他和我一起去见商场上的各路神仙鬼怪,每当他听见我们在幻想中彼此吹水说要当亿万、十亿万、百亿万、千亿万富翁时,就觉得我们比他还要病得不轻。


彭越是我们药厂中山的代理商,他来广州看我时我把武猛招介绍给他认识,闲聊时还说了一下武猛招的病情。彭越啧啧称奇,说他认识个老中医,专打怪,巨厉害,找时间让武猛招去见见,开几副药调理调理。



哪知第二天一早,武猛招就给我说他昨晚又做梦了。他梦见彭越的爷爷今天要死。


我心里一紧,又不好给彭越挑明,便对他说今天我想带武猛招去中山玩玩。彭越很高兴,说那我们现在就出发。


车刚出广州,彭越的妹妹就打电话来说爷爷突然摔了一跤,额头磕破了,流了很多血,刚被送进医院。



我们赶到医院时,彭越爷爷的精神还很好,和我们有说有笑,中气甚足。医生也说没什么大问题,过两天就可出院。



下午5点,我们回到彭越的家,准备吃了晚饭再去陪他爷爷。



6点,彭越正在厨房帮他老婆打下手,武猛招突然给我说,来不及了,彭越的爷爷走了。



这时,我和武猛招是坐在阳台的茶台处喝茶。武猛招指着客厅的沙发背后说,看见没有?两个穿白大褂的人用担架把彭越的爷爷抬走了。



我睁大了眼睛,却什么也没看见,顿觉毛骨悚然,浑身起了一层鸡皮疙瘩。



这时彭越的手机响了,他妹妹在电话里哭着说,爷爷喝水时被呛了一下,一口气没上得来,已经走了。



彭越悲恸不已。我安慰他,说你爷爷再过一个月就满80了,是高寿,走得也没有痛苦,爷爷应该是修成了正果,得到的是很多人求不来的寿终正寝。



彭越平静下来的时候,我告诉了他武猛招做的凶梦,说这就是我急着要和你赶来中山的原因。


彭越惊出了一身冷汗。

 


回到广州后,武猛招又开始害怕睡觉,他怕做梦。我找出安眠药给他,他怕安眠药副作用大,说他还是喝酒吧。



我说喝了酒你就不怕第二天头痛?他说头痛总比以后得老年痴呆强。



喝了几天,他又兴奋又不安地对我说真是奇了怪了,这“援军”酒晚上喝了,早上我怎么就不头痛了?


我说原来你还是个酒白痴。好的、高品质的酱香白酒喝了当然不会头痛啊。“援军”酒质一流,虽不能代表好,但好一定能代表“援军”。

 

他嘴一瘪:“说你胖你就喘,又开始自卖自夸。”

 

我趁机胡扯,说我还忘了,“援军”酒的广告语“兄弟顶住,援军到了!”是一得道高僧给的,这高僧以前是个将军,他给这八个字画过符开过光,这句话有降妖驱魔的功能,你每天晚上睡前先在心里默念十遍,也许凶梦就再也不敢来找你。

 

武猛招半信半疑:“真的?”

 

我肯定地点头。因为我知道,在治病中,病人的心理原因占了很大的比重。

 

彭越找的老中医已有90高龄,长得仙风道骨,眼神高深莫测,据说早年当过道士。他说武猛招得的是“鬼迷心窍”的一种心病。他画了一道符烧了泡在水里给武猛招喝下,又开了十几副中药让武猛招调理自己的阴阳平衡。

 


我悄悄问老中医那道符是否真有奇效?


老中医神秘地笑:“你说呢?”

 

我猜老中医打的也是心理战,武猛招只要喝下去,就信了这包能除他心魔的药。

 

如今,武猛招回到老家已有二年,前不久刚当上处长,他的病呢,再也没发。

 

这二年,我已记不清发了多少“援军”酒给他。因为不仅他喝,他那个圈子里的朋友也和他一起喝“援军”酒。

 

他说他已离不开“援军”;“援军”,是让他不头痛的朋友。

 

 


超金领老总“约炮”屌丝网友:掛了!

 


45岁的彭飞是某国际电视台的中国区总监。上月他去深圳出差,他没从北京直飞而是先到了广州。


下午在机场接到他,上了机场高速他说主要是想我了,才让飞机在广州刹了一脚,先来看看我。


见我嗤了一声不信,他仍坚持说是真的想我了,想我的主要原因是他想喝援军酒了,援军酒是这么多年以来,他喝过的最好喝的白酒。


我虽还是不信,但已被他这马屁拍得极为舒坦。


我和彭飞已有两年未见,一坐下便把酒言欢。彭飞的酒量极好,至少在一斤以上。但那天他却很克制,我们俩喝了一瓶援军后,他就不喝了。


还不到晚上10点,彭飞就急着要回酒店,说有些公务还要准备准备,明天中午去深圳报到开后天的市场会议,晚上要先见从台湾过来的大老板。


我有些小感动,以为他真是专程绕道广州来看我的。送他回五星级“X洲酒店后,我和他说好明天上午10点来接他,我开车送他去深圳,一起在深圳吃午饭。


次日上午10点,我打他电话关机。我想他八成是为见老板昨晚做功课弄晚了睡过了头,那就让他多睡一会。


我慢悠悠地来到酒店已过11点,打他手机还是关机,去到房间摁门铃敲门都没动静。


我回到前台,前台查了查说彭先生没退房,应该是出去了。出去了?出去了也不应该关手机呀,莫非是手机掉了?


又等了半个小时还不见他回来,手机仍然打不通,我便回了公司,心想他回酒店后自然会来找我。


中午老家来了3位朋友,3位是酒仙,中午也要喝酒。他们自己带得有酒,但当我拿出援军酒给他们喝了后,他们自带的酒就不喝了,非要只喝援军酒。


吃饭时,3位朋友还叫了3位陌生的姑娘过来,说是用手机摇一摇认识的。3位姑娘虽陌生却一点也不认生,一上来就生猛地吃我点的满桌的海鲜。


午饭吃完已快3点。他们又邀约3位姑娘一起去购物,3位姑娘眉开眼笑地点头。我怕他们被当成凯子宰,便劝他们别去。正在争执时,彭飞老婆的电话打了过来,说她打彭飞的手机一直关机,问我

和彭飞在一起没有?彭飞走时给她说来广州是来见我。



我说本来是说好今天上午我送他去深圳的,但现在我也找不到他,他会不会是因为深圳那边事急一早就先赶过去了忘了退房?她说她已经问过彭飞深圳的同事,彭飞还没去会议处报到。


我又回到酒店。房间电话仍然没人接,敲门仍然没人应。无论我怎样解释和证明,酒店都不肯为我打开彭飞的房间。


酒店要保护客人的隐私,他们觉得我多虑了,说住他们酒店不退房就外出不归的客人多了去了,少则二、三天的有,多则十来天的也有。

我想看监控他们也不给,还轻声嘀咕说今天怎么遇见个死缠烂打的神经病?


我预感到要出事,便打110报警。警察说还不到24小时,不能立案。



当天晚上我梦见彭飞被捆成了个棕子,被无数砖头砸成了张血肉模糊的肉饼。在凌晨4点,我被吓得一身冷汗地从床上坐起,在坐起那一瞬,似乎看见彭飞凄笑着一闪而过。


彭飞肯定出事了。已几年未抽烟的我翻箱倒柜地找出包烟抽了起来,沉默地枯坐到天亮。



我每天都觉得时光在飞逝,时间就是个骗你消耗大好青春的骗子,根本就不够用。但此时此刻,我觉得时间凝固了,这24小时真是太漫长了,好象地老天荒了一般。


24小时后,警察立了案。

从监控上看,我当晚送彭飞回酒店一小时后,他就和一明艳照人的女孩说说笑笑地出了酒店。

彭飞的老婆也急急飞来了广州,她说彭飞一张卡上的二万块钱已被取走。还好她机警,彭飞出事的当晚她心慌得厉害,打彭飞的电话又关机,她便连夜把彭飞的银行卡全给掛失了。

卡上的钱是在彭飞失踪当晚的凌晨5点在东圃的某家银行的柜员机上被取走的。监控上取钱的是一男一女,均戴了口罩,女的从身形上看,不是和彭飞一起走出酒店的女孩。

警察查了彭飞的聊天记录,彭飞和来酒店找他的女孩在网上认识已有一年了,女孩网名虽叫不是你的妃子,但在网上,已经把自己当成了彭飞的妃子


彭飞说绕道广州来看我是打的诳语,他是和不是你的妃子在网上约好,专程来广州和她约炮的。


现在遍布大街小巷的摄像头就是警察的天眼,跟着监控一路追踪,警察当晚就在东圃一出租屋内找到了彭飞。


彭飞早已气绝。他真的被捆成了棕子,他不但没有被折磨到血肉模糊,身上甚至没有什么伤痕,他是被卡住脖子扼死的。

原来他那晚真的是来托梦给我,至于为什么会浑身是血,我想,是他心里流的血浸满了他的全身。


经警方初步判断,罪犯有32男。警方迅速展开了追凶。

那几天,为配合警方调查,我天天去酒店。每次当我从酒店地下停车场离开时,我都能感觉到彭飞紧紧跟在我身后,无声地嘶喊着让我给他报仇。


连着三天,他跟得我都快崩溃了,他再一次跟我时,我转身冲他大吼:兄弟,放心,我一定会协助警察抓住凶手!但你别再跟着我,你再跟着我我就不管你了!毕竟阴阳相隔,你这样有意思吗?你把我整出个神经错乱我怎么给你报仇?


我这一喊,虽然停车场的保安和停车开车的人把我当疯子,但我喊得还真是管用,至此彭飞便没再跟我。


半个月后,警方在江门抓住了224个凶手,不是你的妃子漏网。


凶手交待说彭飞本来是不会死的。一开始彭飞很配合,但当他们只取到一张卡里的二万块钱,发现其它卡的密码均是错的,开始捆绑他准备折磨他时,彭飞却突然神情兴奋地狂笑不止,他们一害怕掐住

他脖子的手一紧就把他卡死了。


彭飞是不是你的妃子带来的,他们4个和不是你的妃子是在网吧认识的。不是你的妃子和他们一起逃到的江门,但在他们落网的前一天,不是你的妃子却突然悄消失了。


“不是你的妃子真名叫何缘妃,今年21岁,家在粤北某偏远山区的某村。虽明知会扑空,警方还是扑到了她的家里。

警方向全国发出了通缉令。


又过了半个月,一天我坐地铁去萧岗阿文家吃他亲手做的好吃到超级无敌的小龙虾时,在公园前上来两位模样俏丽的姑娘,其中一位眉眼很象何缘妃。


我忙凑近去看,却发现只是神似,何缘妃是圆脸双眼皮,这姑娘却是丹凤眼瓜子脸。


我悻悻转身。两姑娘叽叽喳喳地用粤语在交谈。一位姑娘对假何缘妃说,你这手机壳还真特别,好好看哟。


不知怎地,我突然神情有些恍惚,感到地铁的灯一下暗了下来,恍惚间,似乎彭飞就站在我的身后。


我猛然回头!


我虽没看见彭飞,却看见假何缘妃正把手机背过来递给另一姑娘看,我一下就呆住了,脑袋里的血直往上涌。那手机壳是我用援军酒的图案和广告语做的,只加工了一个样品出来,那天晚上和彭飞

吃饭时他看见觉得好看我就送给了他。


这是全世界独一无二的手机壳!这是全世界只有一个这种图样的手机壳!它现在这姑娘手上,这姑娘肯定就和何缘妃有着某种特殊的关系!


我坐过了站,跟着这两位姑娘在嘉禾望岗下了地铁。一下地铁,我就给负责此案的刘警官打电话简短说明了情况,刘警官叫我无论如何都要想办法把这姑娘留在嘉禾望岗站,他马上给地铁公安

打电话,自己也马上赶过来。


我说我怎么能留得住?你看这样行不行?我干脆直接去问她认不认识何缘妃?刘警官说你傻呀?你一问,她要真认识何缘妃,一个电话就会让何缘妃再次逃之夭夭。


我忙逮住一个地铁工作人员向她求助,让她帮我留住假何缘妃,说警察要扣住她的电话马上就会打给地铁公安马上就会打到你们站上来。


哪知这工作人员却白了我一眼,无动于衷地象看傻逼一样地看着我。


眼看她们就要出闸。只要一出闸,走出地铁口,她们很快就会消失在茫茫人海。我快行了两步,假何缘妃象知道我心思似的,已把手机放在了挎包里,断了我要抢她手机留下她的念头。这时,已容不得

我多想,我上前一步一把扯掉了她的裙子!


“流氓!


假何缘妃惊叫了一声,脸都羞白了,她一边骂一边急忙去提裙子。顷刻间,呼啦啦涌上来的人群愤怒地围住了我。已提起裙子的假何缘妃挤进人群,扬手就给了我一耳光。


我这辈子还没被女人打过耳光。这一耳光打得我眼前直冒金星。我虽在心里骂彭飞不得好死,却一把揪住假何缘妃说你居然敢打我?你偷了我店里的裙子来穿我当然可以当众把裙子给你扒下来!


众人开始疑惑,有人开始窃窃私语。气得话都说不出来的假何缘妃扬手又给了我一个耳光。她再一次打得我金星直冒。在金星直冒中,我瞥见有几个警察已出现在地铁站,他们快速地从闸门外朝我们这边跑来。


警察在假何缘妃的家里抓到了真的何缘妃。她是何缘妃的堂妹。手机壳是何缘妃当晚见彭飞时觉得好看彭飞送给她的。堂妹今天出门时她还在睡觉,堂妹觉得这手机壳好看就上在了自己的手机上。从江门又悄悄躲回广州是因为她谍战片看多了,那上面经常讲最危险的地方就是最安全的地方。


彭飞那晚本来是不出宾馆的,之所以跟何缘妃出去是因为彭飞有特殊癖好,私底下是个受虐狂。当何缘妃说宾馆没有工具,她家里有全套折磨他的工具不说,还有另外两个姐妹可一起供他三飞时,彭飞便满心欢喜跟她出了宾馆。


何缘妃说她钓彭飞是因为她早发现彭飞是个金主。她是最近和彭飞裸聊展示了自己迷人的身材彭飞才下决心来广州见她的。如果不是被彭飞老婆及时改了密码,那几张卡上的一百万肯定会被他们取走。


昨晚,我和一做金融的朋友吃饭,喝了十来杯酒后他给我炫耀,说他用某社交软件泡到个美眉,两个约好今晚10点半去开房,他宾馆都订好了,就在小蛮腰附近。这美眉说要和小蛮腰比比,看谁的腰才是真正的小蛮腰。说着,他还得意地把和这位网名叫无尿点的俏皮鞭的美眉约他开房的聊天记录给我看。


我很平静地把彭飞的故事讲给朋友听。说你得顾名思义地去想想,无尿点的俏皮鞭寓意的是不是有尿有猛鞭?会不会又是个变态,你去了她会不会一边拿皮鞭抽你一边让你喝她的尿?

朋友吓得不轻,知道生命不是诚可贵而是真可贵。他赶紧喝了几大杯援军压惊,立马退了房,悄无声息地把无尿点的俏皮鞭拉黑了。

 


房价会跌?除了贪官,还有人的贪心

 

2008年房价微跌。那个夏天的某一天我去某广告公司谈广告投放,闲聊时广告公司一美眉说她想买房。她问我房价会不会再跌?她是现在买还是等等再买?

 

已经有了7套房的我站着说话不腰痛饱汉不知饿汉饥地在她面前装逼,肯定地告诉她说还会再跌,让她再等等,或许能等来比基尼甚至是抄个裸体的底。


接下来房价却涨得直冲云霄,逼得云里的神仙都只得往天外搬家。那家广告公司我也没再去过,也不知当初那位美眉买没买房。


如果当初她听了我的,没买,再见面的话,估计美眉会脱下高跟鞋敲我发育不健全的不是傻逼胜似傻逼的头。


最近,媒体又在开始嚷嚷房价要降,也有大伽跳出来说话,出房价要降的台。


房价真的会降吗?


几年前我相信房价会降是因为王石。他预测房价会降的因素特别能打动我,因为我没有后台没有背景,一路打拼得比现在动辄说自己苦逼的有为无为的青年们不知要惨多少倍,他们的惨只是过过嘴瘾发

发牢骚而已,而我的惨却全被生活写在了脸上。


王石说现在反腐力度空前,贪官一茬一茬地被割掉,贪官手里的钱和贪官子女的钱和贪官七大姑八大姨的钱和贪官情人小三的钱明里暗里都不敢再拿来卖房,所以房价会降。


但当几年后王石从万科黯然出局,我才明白王石是个理想主义者,现实远比理想残酷百倍。万科是他自己打下的江山,他却理想到甘愿只当个职业经理人。


从某种意义上来说,王石比我还傻逼,象我这种端不上台面的小破公司,我都会抓牢股份,守住控股权不放。


王石更傻逼的地方在于他虽反贪官,却又总是去和官企合资,万科之前的大股东全是国企。国企的官员有任期,这一任赏识你,下一任就可能不屌你。


他脑筋更抽风的是60岁的人了还去奢谈爱情,找了个年轻的18线的女明星结婚。他这个时候的爱情,会让自己露出软肋,让别人看到自己柔情纯真甚至是天真的一面。


商场认的是铁血,讲的是杀伐果断。如果王石功利一些,找的是年纪大一些的和他旗鼓相当的商界女强人或是内心自带杀气的一线女星,可能他的反击才会让对手见血让对手血溅五步。


万科在他的带领下表现是相当漂亮的,多年来均稳坐业界第一把交椅。也正因为拥有这份瞩目的漂亮,想据为己有的君子和流氓也才特别多。


而股份加控股权,才是护卫这份漂亮的绝世武功。


王石低估了资本的贪婪,也低估了人的贪心。


我有位专打贪官案子的律师朋友告诉我,说某些房开商炒房是和银行联合起来炒,一套二百万的房,联手一评估就成了一千万一套,然后转身就可把款贷出来,于是你买房的价格自然就节节高了。


你以为只是有钱人炒房?错,屌丝也炒呀。怎么炒?众筹。几人或十几人每人出一份钱凑齐首付,买下后坐等房价上涨,等涨到了众人的心里预期,再卖了一起分钱。


不知何时,在买了房的人的心里已经住上了一只妖怪,这只妖怪说房价只能涨不能跌。你只要敢跌,买了房的业主们就会邀约在一起展开拼命的架势拉横幅或堵门或游行向房开商示威。房开商一看正中

下怀,脸都笑烂了哟,不是我不降啊,是人民不让我降!


真是奇了怪了,股票都有涨有跌,房价凭什么就只能涨不能跌?


凭什么?凭的是人的贪心。


我有一天无聊时在网上顺便搜了一下便被吓了一大跳,我住的这个小区房价已涨到七万一平了。


天啦!简直毫无道理!都十几年的楼龄了,配套设施都已相当老旧了,凭什么要卖这么贵?


嫌贵?你若想出手,马上有人接盘。中介和物管都告诉我,年底地铁一通,还得涨,涨幅至少一万,地铁一响,黄金万两。


中介说我们这边的价格还算温柔的,珠江新城那边的某些楼盘,早已过了十万一平。


而广州嘛,和其它一线城市相比,嘿嘿,房价还是亲民的。


限购?物以稀为贵,越得不到的越想拥有。广东经济频道马后炮说,限购已经演绎成了一种促销。


果不其然,广州一限购,周边清远、从化的房价就蹭蹭上涨,以前才几千元一平,现在一、二万元一平。


毗邻的香港房价也高得离谱,但好在港府有大量的廉租房提供,很多人一住就是一辈子,在里面得以颐养天年。


虽如此,港民仍然渴望拥有自己的房子。马后炮说,香港某媒体一次随机采访了一位香港姑娘,当问及性事时,姑娘不容置疑地说:有房才有高潮!


一次和一朋友喝了援军酒去洗脚,因为好喝,喝多了点的朋友有些兴奋,一坐下来他就开启了汪峰模式,问给他洗脚的小妹:你的梦想是什么?


洗脚小妹想都不用想就说,她的梦想就是攒够交首付的钱回清远买房。


我还听过一个有趣的观点,说房价就象大人哄小孩,房价涨时就象大人给了小孩几巴掌,涨得凶了就等于是打得凶了小孩自然就开始哭闹。


于是大人就赶紧喂糖,把调控限购这糖给小孩吃。等小孩不哭不闹了便又偷偷开始涨,涨凶了小孩又开始哭,于是大人又开始喂糖,房价就在这又打又哄的周而复始中越来越高。


昨天,在洗脚房汪峰附体的那位朋友又缠住我要喝援军酒。几杯下肚后他问出了多年前广告公司那位美眉问的同样问题:房价会不会真跌?他是现在买房还是等房价降了再买?


我没有正面回答他,只是说今天的事放在今天还真不好说,我呢,只能预估10年后房价大概得去到十万一平。


朋友一听就急了,骂我是乌鸦嘴,是谬论协会的会长,十万一平,怎么可能?我说我也不信啦,但当我看见我10年前六千元一平买的房现在涨到了七万一平,却由不得我不去信。


朋友挠头,说好象也是这个道理。又喝了几杯,他拿起援军酒的酒瓶看了看问我:那援军酒以后会不会涨?我说你说呢?茅台以前也就二百多元一瓶,现在已经突破一千五百元一瓶了哇。


朋友狡黠地一笑,说那我得囤点援军酒,天知道它以后会涨成什么样子!现在不买,我以后可就亏大了哟。

 


过度的背景调查,流的是老板的血

 

嫣言是某集团公司的人事总监,她在这行浸淫多年,经验老道,但我最近发现她有点走火入魔了。



前几天一起吃饭,几杯“援军”酒下肚,嫣言的话多了起来。



她说他们集团前段时间新立了个朝阳项目,并为此项目单独成立了公司,要猎聘公司总经理。



猎头帮集团找到了总经理,总经理在集团的面试也一路过五关斩六将,但最后却被她的“背景调查”“咔嚓”了。


我有些好奇,说既然这总经理是猎头找的,猎头肯定会做他的背景调查;他面试能过五关斩六将,能力人品肯定超强。



你以为你们集团面试他的那些大佬眼睛都是吃素的吗?怎么反到被你给“咔嚓”了?


嫣言得意起来,说猎头的背景调查是说他没问题呀。


他在前公司时,集团分管的一位副总还去他前公司亲自见过和考察过他,对他也是赞不绝口。


我们亲自展开背景调查时他的各项指标都不错。但我进了一步,找到了他前公司老板的电话。


电话一打通,问题就出来了,他前老板说他有经济问题,而且不安份,总想跳出来单干,所以我们就把他“咔嚓”了。


嫣言在得意之中又流露可惜的神态,说他们要挖的这个总经理其实还真是蛮优秀的。


在集团立项准备新进入的这个行业,他属于数一数二的人物,他是在他前公司濒临绝境时进入的。


只用了半年时间,他就救活了前公司,自开业就亏损的这家公司也终于迎来了赢利期,并一路高歌猛进。


要不是他有这些问题,来我们集团的话,到真是不可多得的一员猛将。


我意识到嫣言犯了一个严重的错误,便问她这个总经理为什么要从前公司跳槽?


嫣言脸露不屑,说这家公司小还无胸。说到这里她下意识地挺了下胸:“平台不够他施展呗。



给得不够不说还嫌他拿多了。


股东之间彼此心怀鬼胎,心累。

他当时是受了创始人情怀的蛊惑才去的,这位四处融资连高利贷都借的创始人,在他来后半年,也因股份被稀释成小股东而卖了股份离开了。”

我说既然他已辞职,前公司就给他开得有辞职证明。你应该比我更淸楚,辞职证明要经财务等各部门在交接清单上签字才能开出。

嫣言点头,说这总经理的辞职证明她看过也核实过,无误。


我叹了口气:“既然他的辞职证明没有问题,是前公司出具的,凭什么说他经济有问题?”

嫣言俏眉一仰:“他前公司老板说的呀。”

“证据呢?”



嫣言摇头:“只是在电话上一说。他前公司老板应该不会骗人吧?而且我还挑明了身份,说了我是我们集团的HR。”


我觉得又好气又好笑:“象他这样的高端人才跳槽,又走得那么决绝,前公司肯定会地震,搞不好会因此一蹶不振。


你只要换位思考一下就明白了,在这种情况下,他前公司老板会说他好话吗?不仅不会,而且还会黑他坏他,求神拜佛地祈祷其它公司不要用他。


所以你直接找他前公司老板做他的背景调查这个前置条件是错的,群众的眼睛才是雪亮的,你真要想背景调查得彻底一些,就应该去走访一下他前公司的同事。”


我这么一说,嫣言如梦初醒,她脸开始发白:“我手下在落实他的辞职证明的真伪时,电讯过他前公司的各部门,除了人事,其它部门对他都赞赏有加。”


我没给嫣言留面子:“人事不就是在老板的鼻孔里出气和老板穿一条裤子吗?既便高傲如你,亦如是。”


嫣言脸又开始由白转红,她也不说话,只是斟满援军酒,接连和我碰了三杯。


一口气喝完三杯,我赶紧吃了几口菜压住酒劲:“至于说他不安份,就是说他有野心。有野心有什么不好呢?


你们集团没野心能做到这么大吗?能把个人的小野心融进公司的大野心才叫胸怀和本事呢。


凡事有个度,要适可而止。你过度的背景调查虽“咔嚓”了他,但流的却是你们老板自己的血。”


过了一天,嫣言打电话给我,说她回去和老板沟通后老板立即拍板要人,但为时已晚。


这总经理已被一家实力雄厚的隐形公司挖走,这家公司根本不做他的背景调查。


隐形公司老板亲自见的总经理,这老板牛,说他的双眼能看穿八千里路云和月,他相信自己的直觉。



总经理刚一入职,这老板就给他配了奥迪Q7和专职司机。


因为有了他,这家公司在这个项目上开始提速,吹响了冲锋号,准备一口气开几十家连锁。估计在这个行业,一场腥风血雨已再所难免。


又过了一天,嫣言又打电话给我,说她昨晚拿我给她的援军酒请她的老板吃饭,自请降薪降职。


老板没同意,只是让她吸取教训。老板说他自己也有责任,公司做大后就有些官僚了,他早应该亲自见见这位总经理。


嫣言虽如释重负但心里却仍不是滋味,她想去看看心理医生,觉得这行做久了患上了强迫症,不挖空心思找出点别人的毛病就会心有不甘。


饭后,嫣言没想到老板觉得援军酒好喝,要她找我进点援军酒。


我说好喝是肯定的,援军酒是好喝界的一哥。但还是让你们老板歇歇吧,他那么有钱,让他去喝茅台。


目前援军酒还太嫩,没有一丁点的名气,胎毛都还没长齐呢,等来年援军孔雀开屏了再卖给他。


嫣言当天又把电话打了过来:老板还是要我找你买援军酒呢,他说他已经错过了一位优秀的总经理,不能再错过'援军'

 

 

你的产品是盲美人,她差光芒万丈的广告语

 

X三帖”最早的广告语是“告别疼痛,只需三帖。”它靠这句话赚得盆满钵满。


但医药市场规范以后,承诺疗效的广告语便不能再说。80后的胡老板头发都急出了老年白才想出了一句脑筋短路的话:“遇上X三帖,就是要胡帖。”


这不是胡扯扯着蛋吗?

近几年管理更加严格,对涉及疗效的医疗保健产品,严禁打广告。“X三帖”连这句“胡帖”的话都不能“胡说”了。


规避的唯一办法,就是去做企业形象广告。但做企业形象广告时你得把产品合理巧妙地揉进去,否则就真的只是宣传企业形象而已,对产品不会有任何帮助。


急得白头发都开始往下掉的胡老板问我怎么办?我说你延续呀,说“X三帖”是一家“胡贴”的企业不就行了吗?


胡老板生气的样子显老,那样子向50后狂奔而去。他说我可以胡贴,但你不能胡说。他威胁我,说我要不给他整出X三帖的企业形象广告语,他就要断我的货。

 

被逼无奈,我只有挥笔写出:愿天下每一天与伤痛无关


——X三帖药业


笑眯了眼的胡老板开始耍流氓,说好的只要我整出广告语他就进100件援军酒,现在他则要拿X三帖和我换。

 

我们医药公司代理的某药厂的5个处方药,在乙肝、糖尿病、高血压、肾亏、袪逗这几方面的疗效极为显著。

 

5个药品在医院走的还不错。于是药厂就想打广告,想快速提高这几个药品的知名度。但相关部门对处方药有明文规定,处方药不能在公众媒体上打广告。


药厂的老板找到我,问有没有办法可想?

我叫老板借鉴“X三帖”的做法,打企业形象广告,用企业形象广告来凸显这几个产品的特性:一家在猎杀乙肝狼、雪压虎、糖尿豹、肾亏兔、痘痘雀上极为器张的企业!


——XX制药


老板是个女的,她听后给了我个飞吻。我揉了揉脸颊说这吻能不能虚实结合?让你的市场部经理真亲我一下下?市场部经理是个花朵般的小姑娘,闻言便扭捏起来。

女老板瞪了我一眼。


女老板面容姣好,但看上去有保养得法的痕迹。我以小人之心度君子之腹,认为她瞪我这一眼是怪我没叫她实吻而是去点了她市场部经理的将。

我说你别瞪我呀,我保你不吃亏。虽你是虚吻她是实吻但合起来也算是双亲。


这双亲的画面呢,正好给你治肾亏的那味药凑对广告语。你飞吻我的亲是‘亲,肾亏是这样造成的’;她真吻我的亲是‘亲,肾亏是这样治好的’。”


女老板恶狠狠地把喝了三分之二的矿泉水瓶向我砸来。


市场部经理则笑容灿烂地偷偷地扔给我一个秋波。

 

我有些委屈,我明明两个都夸了的呀,女老板干嘛要恩将仇报?


如今,除了在广告上对大保健的管控极为严格外,大保健产品同质化的现象也相当严重,它们更需用广告语在同质化中去形成区隔和彰显个性。

胶原蛋白粉的作用主要就是补水和美白,但你不能明说,明说就成了述求功能。于是我这样说:

让你的皮肤看起来很有味口


——XX胶原蛋白粉


女人补血片你也不能去强调吃了它能白里透红呀,青春焕发呀,这违反广告法。于是我这样讲:

 

我们结婚吧

爱情需要婚姻的血液


——XX䃼血片

 


贵州有做一辣椒酱的企业找到我。面对名满天下的XX妈,留给它的机会是拿了望远镜肯定找不到机会,不拿望远镜找可能还有机会。


这家辣企有个特点,它只用贵州辣椒做辣椒酱。

 

贵州辣椒的香辣有历史传承,盛名已久,只是价格稍贵。很多年以前,XX妈就从成本的角度考虑了弃用,现基本上用的都是河南辣椒。

 

故这副辣酱牌它可以这样打:

 

我是贵州的儿女,

我要报效我的母亲,

我只用贵州辣椒。

 

 

——贵州XX辣椒酱

 


有一补肾酒,效果很是不错,久喝之后心里就住上了个小太阳。可厂家总是拿温补的它去傍“伟哥”这个大款,明里暗里地去攀比。几年下来,这条傍“伟哥”的路越走越软。

我给厂家60多岁了脸上还长青春痘的老板说你得走自己的路,你自己脸上有痘,干嘛还要去羡慕别人脸上的痘?不能去迎合那些急性子,你得去突出温补的好,营造虽温和却不失强硬的人生:

强硬只能逞一时之快


长治久安才是致胜之根本

——XX补肾酒


我一开冷饮店的朋友在网上去偷了句“冷过人心”的广告词来强调他冷饮店的冷:“本店饮品冷过人心”。

他让我去观摩店面时我摇头,说恐怕这样讲不行呢,这句话虽然强调了冷,但却会让人本能地产生反感,“冷过人心”体现出的是人心生来就是冰冷的,它表现的是人性本恶而不是人性本善。


我们把这句话稍稍改动一下效果就不一样了:“本店饮品喝得人心发冷”。


小弟以前在一家叫“星光大药房”的连锁当副总,这家连锁的广告诉求也总是千篇一律地去说健康,没有去把它的美名“星光”联系起来。

一次小弟买了“援军”请我喝“援军”,席间聊起这事,我心情大好,便说医药就是给大众带去健康的,你不说大家也知道,“星光”要突出的是自己优秀的唯一性,它完全可以这样说:

天上有月亮


地上有星光


——XX星光大药房

 “援军”是高品质酱香白酒的一味先锋,好喝是他的唯一,喝出精气神也是他的唯一。但除了这些强指标和硬指标,酒,喝的还是一种情绪和情感。


所以“援军”说:


兄弟顶住,


援军到了!


所以“援军”讲:


我的爱人,


是我一辈子的援军!

 

 

 

你有酒厂有品牌,为何还总去宣传X台喝X台?

 

我一兄弟虽有酒厂有品牌,但走的是底价招商的路子,长期以来,他在发朋友圈的时候,对自有品牌总是蜻蜓点水地讲讲,多数时间都是在转X台如何如何地好如何如何地不得了,流着羡慕嫉妒唯独没有恨的口水。

 

我批评他,说X台好到天上去又关你什么事呢?你天天帮他宣传它又不会感谢你,你得使出吃二奶的劲多宣传自己,让自己的品牌好到天上去才行。

 

他很严肃地回我:“可我没有二奶呀。”

 

我说我打的是比喻,二奶就是双奶,只喝一奶现在很难成功了,你得使出两倍吃奶的劲来宣传自己的品牌。

 

他呵呵笑,觉得我批评得对。他不是英雄,但还是气短,好了没几天,一转身又成了哈叭狗,在朋友圈对X台又是各种姿态的跪舔。


我开始骂他了,说看见你这副汉奸嘴脸我就气不打一处来。难怪中国以前的汉奸那么多,就是因为有你们这种软骨头!


哼,你知道抗战时期,中国汉奸队伍的总数居然高达210万,超过了侵华日军的总数吗?二战时,中国是唯一一个伪军人数超过侵略军人数的国家。

你要明白,你开酒厂做自有品牌,也就意味着不仅是面对X台,面对所有的白酒类品牌,不管是巧打还是强攻,你都必有一战,没有谁会乖乖地把市场份额送给你。

 

现在仗还没开打,你就一副奴才的熊样,自甘轻贱是出不了头的,今后也奈何不了别人欺你压你。

 

他急白了脸,说他才不是汉奸呢,这事和汉奸不汉奸的是两码事,他宣传X台,是因为X台的名气大,他的酒厂和X台又同在一个产区,宣传X台不就等于是宣传自己了嘛。

 

我说你还说自己不是汉奸?你连思维都是汉奸思维!双胞胎都有美丑之分,你不去展示你的美,别人就会认为你就是最丑的那一个!

 

我一做餐饮的朋友给自己的白酒品牌取了个很牛逼的名字,叫“X龙”,寓意为酒中皇帝的意思,包装也有帝王相,口感也好,20年陈酿不比X台差。

每次讲起“X龙”来他总是眉飞色舞滔滔不绝,好象他就是张牙舞爪吓坏叶公的那条龙。但奇怪的是,只要一提X台,他立马就怂了,连说天啦天啦,我怎么可能跟它比?在它面前,我就是一条小呀小蚯蚓。

 

打着皇帝的名头,穿着帝王的衣,品质流淌着皇族的血统,但却只有一颗乞丐的心。于是这么多年过去了,这酒仍然入不了流,连18线明星的阵营都挤不进去。

 

我另一开酒庄的朋友也很奇葩,几年前他就有了自己的白酒类品牌,但他却不下功夫去推广,自然买的人也就寥寥无几。



应酬时,请关系一般的朋友吃饭,他就先用一瓶X台开道,喝完后就接着喝他自有品牌的酒。但他不光明正大的喝,而是把自有品牌的酒悄悄倒在酒盅里再拿出来,让喝的人误以为喝的仍然是X台。


请关系不一般的朋友吃饭,他则彻底摈弃了自有品牌,通通只上X台。


他认为自己的酒拿不出手,我觉得他脑子进水了。


喝自有品牌的酒,你才最拿得出手!你只要有去打响自有品牌的勇气,朋友们不仅不会小看你,反而会欣赏你,真的朋友,更会挺你到底!

 

问题是你自己都瞧不起自己的品牌,又怎能让别人看得上你的品牌呢?

 

与其花超多的钱去买X台来绷面子,撑台面,还真不如把买X台的钱省下来花在自有品牌宣传上,把自有品牌的名气打响,才是王道!

 

我以前接了很多名酒的代理,但自从“援军”酒出来后,这些代理我就停掉了。我知道我会因此损失不少利润,但我更明白,我必须从经销商向自有品牌商转变。

 

凡是我做东的应酬,一定是喝“援军”酒;凡是不是我做东的应酬,我也是千方百计让大家喝“援军”酒。白送?错,白送的话人人巴心不得呢,根本用不着去千方百计。

 

我是千方百计要收“援军”的酒钱。人心很奇妙,白喝不一定记得你,付了钱喝了就一定记得你。但这钱你要收得让别人爽,让别人在精神上怡悦的同时,也认为这酒钱就是小意思洒洒水啦。

 

千万不能收得让别人肉痛,肉痛别人就认定你是奸商啦,不会再有下次。当然,等“援军”成了光彩照人的明星后,肉痛不肉痛的,又无所谓啦。

 

不管是在何种场合,也不管这场合和酒有没有关联,我一定会恰到好处地提及“援军”,去巧妙地宣传“援军”。


林彪说:“战术有千百条,头一条就是肯打。”“援军”的仗早就开打了,只是打得零星、打得小、打得巧而已。

可能你不太相信,“援军”一直在做大战前的准备。这一年来,“援军”的火种已播出去了,在今天,“星星之火,可以燎原”这句话,仍然没有过时。


我也坚信,“援军”,必有名满天下的那一天!

 

因为我深知,你首先要喜欢自己,爱自己,秀肌肉,好打扮,别人才会来喜欢你和爱你。如果你自己都没有信心,总是一副衰人怂货样,凭什么要别人来信你挺你呢?

 

而别无选择,才能终成大器。

我那三位朋友,就是因为可选择的东西太多,现有的生意已让他们活得足够滋润,有的是退路,所以才会让自有品牌沉沦。

 


他们不知道,知道了可能也下不了这个决心:唯有自断后路,一意孤行,背水一战,一条道走到黑,才能成事,才能终成大器!


 

援军:我在“天猫”越来越逗人喜欢啦

 

我们医药公司有个总代的品牌叫“胡三帖,这品牌代理有n多年了,一直屹立不倒。价格也从最先的224=/盒一路涨到了现在的688/盒,只有三贴呀,真够贵的。

但它还是拥趸无数,究其原因就是确有效果,它在天猫上的好评率是98%。去年10月,我准备做援军的促销活动时,没有采取傻白甜的套路。


我绕了个弯,把“援军酒和胡三帖结合起来,即在天猫本草旗舰店上,买一盒胡三帖送一瓶援军酒。明面上我卖的是胡三帖,实际上我卖的是援军援军酒的利润藏在胡三帖里产生。当时公司的高层都反对,认为不搭,彼此的关联是弱关系,觉得这界也跨得太大了吧?我还是坚持了,不管它搭不搭,我都知道,每个人的心中,其实都深藏着一杯芬芳的美酒。

于是去年底,“援军白送的姿态在天猫亮了相。赠品有两个选项,一是援军酒,一是本草自己送的药膏。一开始用户是拒绝的,选药膏的用户占到了80%,尽管援军酒的价值要比药膏高近5倍。


这种状态持续了二个月才略有好转,但仍然不尽人意。本草电商部的头头蕾美女给我和雨滴说:送得好辛苦,白送都不要。有便宜居然还不占,真不知道这些看不见的亲在想啥呢。


这是正常的,人的内心也是起起伏伏,沟沟坎坎,山长水远的,用户要在心里面走过从不了解到了解,从不爱到爱且爱到不能自拔的过程。按惯性思维,用户基本上都会觉得白送的东西要么不好要么有陷阱,会挣扎和纠结。

这个时候,需要的就是坚持,好的它就是好的,真的它就是真的。以“援军的品质,它是自带口啤流量的,守得云开,就能见到月明。今年的日子过得好快,还没来得及和丰满的春姑娘拥抱拥抱她就消失了,一转眼,已是赤日炎炎的盛夏。

在这些飞奔而过的日子里,因“援军促销胡三帖的销量已在悄悄上升。上周,蕾美女兴奋地告诉我们,她惊讶地发现,现在用户在选择赠品的时候,只选择援军酒了。根据用户描述的腰痛肩痛颈痛的症状,客服有时会建议他们选择药膏为赠品,配合胡三帖使用,效果会更好一些。


嗨,没想到只要一提这个建议,用户就会跟客服急,认为客服是故意不想送援军酒给他们呢。我终于松了口气。

 

出乎我意料的是,一些在卖胡三帖的地面渠道连锁药店开始找到我。他们希望我把援军酒也配赠给药店,说我只供电商的话,就太不公平啦。

 

我觉得未尝不可一试。我一直没拿援军动地面渠道,就是因为在地面渠道,白酒象麻子脸上的窝窝一样多。贸然进入,还没浪打浪你就被淹没了,除非你有铺天盖地的广告,我又没有国企当爹,风投当娘,自然玩不起这个心跳。

 

但进入连锁药店就不一样了,援军做为胡三帖的赠品入市,就会一枝独秀,你想买,哼,还不卖给你呢。

 

我哪里拽了嘛,我把援军酒送给你还不行吗?


虽然是到付,但我给东莞某酒业公司快递“援军酒时,仍然会比价快递公司,选择最便宜的一家来寄。


但对方收货却经常扯皮:因运费拒收。每次货到对方我都要两头沟通一阵才能让对方收货。

我选的这家“X,运费要比“XX”一件便宜8块多钱。对方仓管人员说,虽然这家便宜,但是没和他们公司签合同。

没签合同我们就得自己垫付,然后再拿去报销,报销就要走流程,要45个领导签字后才报销得了。



收快递的官僚主义

 

等垫出去的钱再回到我们手上时,已经是一月后了,太麻烦,你们以后还是选和我们签了合同的快递公司吧。


“X风”X”“X都可以。签了合同的快递公司和我们公司是月结,我们就不用先行垫付了,反正是公司付,贵就贵点。

我说“X”“X一件收14元,要贵8.3元,积沙成塔,细算下来可不是小数,如果选“X,那就更贵了。没和“X签合同?简单啦,补签一个不就行了吗?

仓管说签合同是上面的事,他们管不了。我和采购沟通,采购也说难搞,如要和新的快递公司签合同,又得讲理由走流程,麻烦。


我说要不这样,现付比到付便宜,你申请一下,在付“援军酒货款的时候,把运费也一起打过来,我这边现付就能帮你们公司节省一些。


采购嘟囔着说一样得走流程,现付,而且是把运费先打给你,流程走起来就更加麻烦。


你就发签了合同的快递公司嘛,多出来的钱又不由你付,瞎操什么心呢?几月下来,我粗略帮对方算了一下,因此而多出的快递费实在惊人。

看来,官僚主义害人不浅。一日和一朋友说起这事,朋友说关你毛事,人犯起贱来是拦不住的。

我说他们是我的客户,有毛没毛肯定都关我的事啦。而且这种形而上的浪费,也是对钱的不尊重,哪天财神爷怪罪下来,麻烦可就大了,我得想个办法才行。

我决定涨“援军酒的价。朋友吹胡子瞪眼:你疯了?他们收快递的费用已经被折腾高了,你酒再涨价,他们肯定要冲过来打你的怪。我说那也未必,万一我涨得很有技术含量呢?


3天后,我真的给这家酒业公司发了个“援军酒涨价的通知。通知上说,从即日起,每瓶援军酒上涨一块钱。但是呢,以后的快递费由我们公司出。

他们一算,虽然援军酒涨了价,但涨的价比起到付的快递费来要便宜不少,高兴坏了。援军酒一件是6瓶,发东莞,一件援军酒”“X到付收5.7元,现付收4元。我帮对方省了8块的运费不说,一件还多挣了2元。


我也没想到,用涨价这一招,居然打败了对方的官僚主义。

 

我知道销售跟追女孩是一样的道理, 但在线上怎么“追”啊?

想必做过或正在做销售的老少爷们都知晓这句名言,你若能拿出追女孩一样的精神和耐心去做销售,便能无往不胜。


我以前在做药品销售时,我们的销售总监是个变态,这话在精神上鼓励鼓励销售人员就行了,他还常常让我们付诸行动,美其名为训练


一次我们一行4人去成都出差,住在三星级月畔酒店,给我们办入住的前台长得很漂亮,魔鬼身材加上小家碧玉的脸,美得既妖娆妩媚又含蓄内敛。

 

总监便让我们第一步去要她的电话,第二步约她出去吃饭。

 

一行四人,除了总监勉强长得象人,我们三人长得象妖魔鬼怪似的,哪有去碰美眉的信心?我们要求总监先实操给我们看。

 

总监把脸拉得比马的奶奶还长,说我先去勾兑了你们就永远不会明白销售原理和追女孩的法则同理的道理,实践才能出真知。你们不上也行,那就滚出去住招待所啰。

 

我两个同事一前一后去了,但又一前一后垂头丧气地回来了,前台摆得有几盒酒店自己的名片,美女让他们自己拿,以后来订房打酒店电话就行。

 

又过了半小时,我到了前台,仍然找她留手机号码,她往前面一指,然后就愣住了,几个名片盒全是空的,我已悄悄把里面的名片全部拿掉了。

 

我不能给她喘息的机会,因为她可以很快地叫人拿来名片装上。

 

我赶紧说你们酒店不错,性价比高,个个长得赛仙女般的服务员呢,服务却比女仆还令人满意。下个月我们有个50人的会议在成都开,就定在你们酒店了,到时候我提前打电话给漂亮的你,或是把信息发在漂亮加美丽的你的手机上哈。

 

根据个人订房数,她一定是有提成的,这是这个行业的行规。见我厚颜无耻地夸她,她漂亮地笑着把她的手机号写在酒店的一张撕过一半的便笺上递给了我。

 

名字蛮好听的,叫李嘉遥。

 

次日,因临时有事,我们飞去了武汉。一周后,又从武汉直接回了公司。

 

再到成都,已是一月之后。

 

临行前,总监说还住月畔酒店吧。

    

我们是下午4点钟到的酒店,前台有3位女孩在忙,李嘉遥也在,她们见我们走近便职业性地微笑。

 

我找李嘉遥办入住,说我通过她订了两个套房。她眼睛亮了一下又迅速暗了下去,哦了一声说是你呀。

 

出发前,我给李嘉遥发了要求订房的短信,李嘉遥很快就回了,说好的,她帮我订。

 

入住办好后,李嘉遥漫不经心地问了一句我怎么会知道她的手机号?她早把给我留手机号的事忘了个一干二净。

 

忘掉再正常不过。酒店每天人来人往如潮来潮去,她要还记得才是怪事。我说电话是她自己留给我的,她不相信,好奇地看着我。

 

我拿出她留下手机号的那半张便笺递给她,她接过一瞧,眼神立刻柔和温暖起来,盯住我看了足足有1分钟。

 

我拿出3波波糖递给她,说谢谢她给我们订房,这3包糖是我们一点小小的心意,希望3大美女吃了后嘴能把每个进来的客人甜晕,甜晕了他们就可以把所有的钱都留在你们酒店。

 

另外两位女孩听说也有礼物给到她们,眼睛也看了过来,见我如此说,便无声笑。我冲他们打招呼,说见者有份,谁叫我和嘉遥是朋友呢?

 

李嘉遥一下就很不职业地笑出了声。

 

5点打电话给李嘉遥,约她出来吃饭,她同意了,她今天正好6点下班。我之所以有把握约她,是因为在前台时,我在她的眼睛里看到了感动。

 

其实销售的成败真的往往在细节,也许是她觉得随手写的一张无足轻重还撕掉了一半的便笺,我却保存完好把她给感动了。

 

虽然如此,我还是担心被拒绝,于是我上了保险,说曾经有个美丽得让美害羞的姑娘倒追我,但却是个跛子;曾经有个富得流油的富婆要倒贴我,但却长得象恐怖片。

 

而嘉遥是仙女下凡,定能支我两招仙术,把富婆的腿换给这位姑娘,或把这位姑娘的脸换给富婆,救我于苦难。

 

她在电话里咯咯娇笑。

 

吃饭的时候,她追问我说的是否真有其事?

 

我说有,只不过已经过去了。我还在国企上班时,局长的小女儿喜欢我。你在现场她无法和你争俏,你不在现场她独自一人时长得还真是挺好看的。

 

可惜她瘸了一条腿。我本来都打算从了的,从了我就可以从秘书摇身一变为人事处长,就可为所欲为地想害谁就害谁。

 

但有一位曾抗美援朝的志愿军老兵不批——我老爸不准,说我要从了的话他就打断我一条腿,让我们两瘸子过一辈子。

 

从国企出来后,有朋友要给我介绍一富婆,说这样至少可以少奋斗十年。这富婆垄断了我们当地的进口酒水市场,不仅富得流油,而且还富得流水。

 

我还真去见了面,在一个真的叫骚奋斗十年的夜总会,一间叫十年骚的包房里见到了富婆。

 

我以为我很勇敢,但见了面我才知道我是个懦夫。她不仅面容恐怖,身材也夸张,浑身上下象被吹过气似地膨胀。

 

我怂了,若要长期面对,我想我会得抑郁症的。得了抑郁症至少得少活十年,少奋斗十年和少活十年比起来,这笔买卖并不划算。为了以后能长成寿桃,我便打了退堂鼓。

 

总监幽幽地说要是老板的女儿是个跛子就好了,他就可以勇敢地去追求,到手后就能让自己在一秒钟之内变成总经理,让公司的保险箱变成自己的保险箱。 

两位同事问我和富婆还有没有联系?他们一个是看恐怖片长大的,一个是吃膨化食品长大的,心理素质极好,均想去会会富婆。

 

李嘉遥笑到肚子痛。

 

 她要我招供那天的名片突然全部不见了是怎么回事?我老实交代说是被我事先藏起来了。

 

她哼了一声说我猜也是这么回事。其实每天找我要手机号的客人多了去了,我从来不给,你是第一个拿到我手机号的客人。

 

我随手写的一纸条,我自己都忘了,你居然还保存完好,还真让我有点小感动。

 

嘿嘿,我现在都想起来了,为了要到我的手机号,你还忽悠我说一月后你们有个50人的会议要在成都开,你安排住我们的酒店。

 

我高深莫测地笑,说这还真不是忽悠你。

 

这时,李嘉遥的手机响了,她接通后一边说话一边拿眼角不住地瞟我,接完后便似笑非笑地盯住我:是你的一个朋友找我订房,下周五,他们公司有60人要来成都开销售会议。

 

上一次我来成都前,我一在某药业公司当销售副总的朋友和我喝茶时,说他们公司一月后要来成都开销售会议,但还在为找不到合适的酒店发愁,叫我在成都时帮他留意一下。

 

我上次在成都的当天,就给他了打电话,把这家酒店介绍给了他。和李嘉遥吃饭前,我给他打了电话,让他2小时后给李嘉遥打电话订房。

 

一次在深圳,我们坐公共小巴去锦绣中华。途中,上来了位性感得象范冰冰的美女,并排和我们坐在过道的另一排。

 

总监又要训练我。见给我使眼色不管用,又拿手肘来拐我。

 

我正准备搭讪时,小巴骤然间来了个急刹,有行人突然横穿马路,一直在浏览街景的山寨范冰冰没有防备,一下向前直摔出来。

 

在她快倒地的一瞬间,眼急手快的我伸手揽住了她,把她拉了起来。

 

山寨范冰冰显然被吓懵了,一时说不出话来,坐在位子上揉她的腰。

 

我也扭动了几下右肩。她摔出时的力道太猛,我揽住她时应该是抓痛了她的腰,我的肩部关节都被扯得生痛。

 

我拿出手机,在通讯录上面写了一行字递给她:留下你的手机号!刚才用力过猛,拉你时应该伤到了你的腰。我一会要去做义工,没时间陪你,你下车后一定得去医院检查一下,检查后打电话告诉我,无论产生多少医药费都由我来支付。

 

我一边说一边叫总监把钱包拿出来,现在我先把掛号费给你,记住,必须掛专家号!总监瞪了我一眼,乖乖地交出了他的钱包。

 

此时她已经缓过神来,她把我拿钱包的手推开,一边输手机号码一边吃吃笑,我把她的名字写成了范冰冰长得象她

 

第二天,山寨范冰冰真的打了电话过来,我心想这下麻烦了,看来还真得赔她医药费。

 

结果是她要请我吃饭,说是要谢谢我不仅让她免于受伤,还让她免了尴尬和狼狈。

 

在一个春意盎然的日子里,我们在昆明签定了一个年销售500万的大单。晚饭后,总监高兴地继续拉我们去酒吧喝酒。

 

灯红酒绿之间,一直有位冷艳逼人的美女打单独坐一桌。2个小时过去,也没见她有同伴过来。

 

于是总监就让我们去请冷美人过来喝酒。还说这次的训练便宜我们了,因为有酒吧的环境因素,女孩的警惕性也就到了最放松的时候。

 

也许是酒精的作用,平时销售部最胆小的一位同事站了起来,他扩了扩胸,向空中挥了几拳便鼓起勇气要过去。

 

但他刚跨出一只脚,就不知从哪个角落钻出来一高大威猛却带几分妖气的帅哥,抢在他之前开始了行动。

 

帅哥走到冷美人桌边,满脸堆笑地不知说了些什么,还没来得及坐下,冷美人就一杯啤酒向他泼去。帅哥一跳避开,慌慌张张地溜之大吉。

 

我这同事收回了脚,又悄无声息地坐了下来,和其他几位同事面面相觑。总监吐了吐舌头,他兴奋起来,一边念叨难度高了才有意思,一边催我过去。

 

我说总监你就害我吧,刚才那男的帅得可以把我秒杀成渣了都没戏,我去能讨得了好?

 

总监耸肩、摊手、咧嘴说那不一定,现在可是丑男当道的年代。

 

我叹了口气,端起一杯啤酒,在如诉如泣的音乐声中走了过去。

 

冷美人虽一脸冷艳,但容颜却俏丽到无可挑剔,可以让百花在她面前自杀得过不了百。一双眼睛象从天上强摘下来的星星,霸气地嵌在她一弯新月的睑庞,绽放着璀灿的星光,让人不敢逼视。

 

她面无表情地看着徐徐走近的我,我仿佛听见了一头母狮子在隐隐地咆哮。

 

我走到她桌边,抬手就把手上的一杯啤酒泼在了自己的脸上。冷美人吓得一颤,瞬间呆住了。

 

我坐下,抹了一把满是啤酒的脸说:与其一会出言不慎被你泼,还不如我先把自己给泼了,先去掉这个心理负担。

我话音一落,冷美人绷紧的脸决堤般笑开,她探身给我倒了一杯酒,又端杯和我碰了一下,和我喝了一杯。

 


经历过这种训练的洗礼,能让人在销售中处处以勇字为先,在行动中见招拆招,在行动中去追求结果。



我转行到日用品行业在重庆当区域经理的时候,江北农批有一大客户,我下面的销售主管对她久攻不下,她当时占了重庆日用品销售的半壁江山。



我们的竞品在她那里卖得象现在的“网红一样盛极一时。竞品是当地产品,有先天的优势不说,竞品管销售的老总还和她认了干兄妹。



那个年代还没有超市,批发是主渠道,如果不能拿下她,我们的销量就少抱了一条大腿。



销售主管正面攻不下便迂回,找她老公喝了两次酒,到也处成了兄弟,但她老公不主事,只是给她打下手,进产品还是要她点头。


老板叫梅朵,年轻、干练,生意做得比本尊还漂亮。我不得不亲自出马。


那是个冬天。重庆的夏天热得令人发怵,冬天也冷得令人胆寒。



我故意在里面只穿了一件白衬衫,在外面只披了件黑色皮大衣去见梅朵。



效果果然出奇地好,在批发市场臃肿的人流里,我让梅朵眼前一亮,她夸冷得象个龟孙的我身体好。



我在不知能不能报销的情况下,很豪气地请她去5星级酒店吃饭。梅朵虽是土豪,但她是从摆地摊做起来的个体户,5星级酒店还是第一次进,她显得有些拘谨。



常年出差住酒店的我,在气势上便稍微占了一点上风。吃饭时我没和她谈产品,只是讲一些趣闻给他听。



譬如我们公司一帮经理去水库游泳,四川市场的经理不会游,却装,穿一条红裤衩在岸边晃来晃去,给肩、肘、膝关节处左拍拍水右拍拍水,一副老水鬼做泳前准备的样子。



所有人都不知道他不会游泳。贵州巿场的经理见不惯他装模作样的派头,便从背后一把将他推了下去,差点没把他给淹死。
 



譬如我第一次住酒店,进房间后不知道要插上房卡电源才能接通。灯开不亮便跑到前台去喝叱着要退房,怪这家宾馆是黑店,几百块钱一天,却连蜡烛般的光明都见不到。



梅朵几次笑弯了腰。饭局结束时,她松了口。



但第二天,销售主管去找她时,她却避而不见。原来她干哥哥知道我昨天晚上请她吃饭后,一早就把她堵在了办公室,把假兄妹牌打得比真兄妹牌还真,要她看在兄妹的情份上,放弃接我们公司的产品。



接下来的一周,她干哥哥天天请她去高档场所吃饭,去接她时穿得比我还少,在衬衣外面只套了件西装,冷得比我还低了一个辈份,成了龟孙之子。



我没去找梅朵,也没给她打电话,直接放了大招。


我在重庆晨报要了个通栏广告位,以硬广告的形式给梅朵写了封信,标题很陡,叫一封情书’”,我在商业的钱香中铺陈进了浓厚的情感,抒发了情义和情怀,读来令人又想吃甘蔗又想吃酸萝卜。

 


此广告一出,梅朵便活得象个高傲的公主,有文化和没文化的亲戚朋友纷纷打电话给她:“梅朵梅朵,出大事了哟,你娃这下惨了噻,有人在报纸上写信公开追求你哟,你老公看了啷个办喽。


梅朵不解释,她很享受这种误解。3天后,她主动打电话给我,接下了我们公司的产品。

 


但经过八千里路云和月,现在来到线上,我却不知道该怎样去“



感觉在线下的经验和技巧都已失灵,找不到进攻的方向。



因为受众是隐身的。



嘻嘻,好多次都觉得自己象个傻不拉叽的自说自话的自恋狂。



在线上,还有得学呢,还有很长的路要走呀走。


那么,在学习和前进的路上,就让我逞逞虎威,强攻强攻,先把硬广告打起来!

 

 

援军:让你听见钱的声音

 

昨天,有十几位一直在公司长期拿援军的朋友微信转了买赠援军酒的酒款后,便纷纷给我聊起他们看了帮你秒懂必喝'援军酒'10大理由!的心得。

 

他们觉得文案太长,要看几遍才明白是怎么回事你写10条理由干嘛?你写1'性价比高'不就行了吗?

 

他们还认为有关福利的部份写得太文艺了哥哥耶,你就不能写得俗一点吗?

 

俗?我明白了,我得让大家听见钱的声音。

 

每一个胸怀大志的品牌,在打响品牌战的时候,都会派发超级福利,这些超级福利,都是用钱可以衡量的。

 

百度、天猫、京东在刚崌起时,它们的搜索、进场入驻都是免费的,当时有眼光进入的商家早己形成了壁垒。

 

现在百度网页搜索的收费已经去到一、二十万一条,天猫、京东对入驻的商家仅一个品类收取的保证金就去到了一、二十万。

 

滴滴在起步阶段,实行的是双向补贴,那时狂做的司机和狂坐的乘客都发了财和拣了大便宜。

 

现在呢?网约车的价格已差不多与出租车持平。

 

再说远点,深圳在刚成立股交所时,当地很多企业是被强拉着上市的,于是这些被迫上市的企业就把公司股票强行分给员工。

 

绝大部份的员工对公司这种强行分派的行为气愤不已,许多十分固执的员工转身就把股票送了人。

 

后来股票飞涨,这些员工跳楼的心都有了。有极个别的员工,还为此精神错乱了。

 

2004年1月,我去海南检查市场工作,海南的经销商陪我一起去三亚看天涯海角鹿回头

 

当时,三亚临海的房子700/平,经销商叫我买一套,他还拍我马屁,说钱他可以先帮我垫付。

 

以我当时的经济实力,我买个一、二十套都不会皱眉。但我心想我吃错药了吗?三亚我一年都来不了一次,这个地方的房子我买来干嘛?

 

我那时就是个草包,一点都没有投资理念。相信大家都看到了,这几年,三亚房子的价格都涨得成了擎天柱!

 

因此,每次只要一有人提起三亚,我就会肝痛。

 

所以说眼光很重要。

 

市面上,高品质酱香白酒售价一瓶均在600元以上。我曾多次拿援军酒和同一区间的其它白酒对比过,在口感上,援军是胜出的。

 

而成为援军合伙人,仅用198元,你就能买到价值618/瓶的高品质酱香白酒援军

这个时候,你就已经享受到了420元的福利。如果是自己喝,就相当于花198元吃了一顿本该支付618元的美味。

 

因为援军酒的市场价是618/瓶,你转手卖掉,卖多卖少都能赚钱。

 

好酒是越陈越香。屯起来,过几年再喝,你喝的就是玉液金浆;屯起来,过几年等援军酒的市值更高的时候再出手,你就能赚得更多。

 

白酒分酱香、浓香、清香等好多种。自古以来,酒是百药之首,而酱香更是纯粮酿造,它对身体有益,常饮能喝出精气神。

 

高品质酱香白酒是什么味道?茅台就是酱香白酒的味道,它是高品质酱香白酒的典范和代表。

 

“援军酒和茅台酒同在一个核心产区是什么概念呢?就好比你我若同住在一个高档独栋别墅区内,想普通也普通不起来。

 

如此,你说援军酒的性价比高不高?

 

我刚得到行业消息,2017年,高品质酱香白酒的价格至少还要上涨20%

 

原材料价格上涨是一个因素,消费升级更是一个重要的因素。众多人为了身体的健康及口感带来的愉悦,已坚决摈弃了劣质酒!

 

很早以前,茅台酒的价格也就一百多块钱一瓶,现在呢?茅台酒的价格已经逼近1500/瓶了!而其它只要稍有点名气的酒,都在前呼后拥地涨价。

 

几年后,当援军酒的卖价直逼茅台,甚至比茅台还贵时,你不要来给我说你肠子都悔青了。

 

俗话说3岁看老。系出名门的援军,仅凭他自出生已来偶露的峥嵘,就能断定他长大后,是一个有内涵、有修养、有海拔、秀得起肌肉的英俊小生!

 

没错,在白酒这片江湖里,能后来居上的,一定是援军

 

除了超值赠送,还有超值承诺。援军酒承诺你买了不喝,满3年,在你原来实际购买价格的基础上,加10元回购!

 

有了这个承诺,你买了援军酒不喝的话,躺着还能赚钱!

 

你在充值买援军酒成为合伙人时,是送了援军酒给你的。而回购时,是连送给你的援军酒,也可一起回购的呀!

 

赶紧拿计算器算算,你若只买不喝,能赚多少钱?

在你买赠援军酒时,是送了玉给你的。在回购时,送给你的玉你已经得以留下了呀!

 

你知道保真是什么样的概念吗?就是说,送给你的玉,确保它是原石的玉,是经得起检验机构检验的玉。而市面上,很多的玉吊牌玉手环都是玉石粉打压合成的。

 

而且,你知道原石保真的玉有多值钱吗?

 

我现在脖子上挂的这块原石翡翠玉牌,是几年前在云南大理一玉农家花3000元买的。

 


去年,一收藏玉的行家,给我这块玉估值3万块钱,并当场要我卖给他!


我当然没卖。这不仅是因为玉升值空间巨大,再过几年,这块玉的价格还会翻倍不说,还因为玉从某种意义上来说,它是无价的!

 

人养玉!玉养人!玉是通灵的。这块石已经被我戴得晶莹剔透,也给我带来了无数的好运,我为什么要卖呢?

 

在做买援军酒送玉的决定时,公司其他的高层是反对的,他们说针对合伙人只卖198/瓶就已经相当超值了,为什么还要送玉?这补贴得也太多了点。

 

我是商人,亏本生意当然是不能做的,我只不过是把利润放在了后期。生意嘛,要的是长长久久。

 

前期送玉给你,我是把玉当成援军酒的广告费来摊销了。

 

因为我要把援军酒的广告种在你的心里。

 

不管你是掛在胸前还是戴在手腕上或是放在案头,你每天或触摸或看到时,都会想起援军,心里,自然也会涌上一股对援军的爱意。

 

而且,关键是我还有的资源。我有一朋友是位早已实现了财务自由的散仙,喜欢书法和玉,他拿给我的玉,都是在云南边境和别人赌石抱回来的。

 

一块石头,你得凭你的经验和眼光,判断它里面有没有玉,然后竞价买下。里面有玉,赚,没玉,赔。

因此,送给你的玉,说它有价真有价,说它无价真无价!

 

还有,只要你舍得,在回购酒的时候,我还可以连玉一起回购。但我只能按每款所标明价格的1折回购。为什么?因为当初我是白送给你的呀。

 

这样一来,你又赚到了一笔钱。

3年后,玉早就升值了,我收回来转身就能买出去,若在前价格的基础上打个八折就有人抢,打个五折就有人疯抢。

 

送玉给你的另一个目的呢,还在于要输送援军酒的价值观,因为兄弟之间的情义和玉一样,也是无价的。

 

“兄弟顶住,援军到了!这句话让人底气十足。

“心中有兄弟,桌上喝援军!这句话让人温暖满怀。

   

人在消费某种物品时脑海里是会出现场景的,喝援军的时候,你脑海里就会出现坐拥援军无数的场景。

 

人在消费某种东西时也往往是带着情感的。我们以前更多地喝王老吉,现在更多地喝加多宝,就是因为情感发生了倾斜。

 

我以前在百事可乐时,很为自己是百事人而骄傲,我当时所在的区域,是百事世界占有率第一的地方,也是百事亚太区销量第一的地方。

 

之后,虽然离开百事很多年,但但凡喝饮料,我只喝百事可乐,因为我喝的是一种情感。

 

后来,当我知道百事可乐康师傅收购,而康师傅又早被日本的朝日啤酒所收购时,我就再也没喝过百事可乐

 

它伤了我的心。

 

所以正的能量,一定是生生不息的。精神上的福利,一样不能小看。



有时候,一个故事,一篇文章,一段文字,一句话,就能改变人的命运。


 

鲁迅让人嫉恶如仇;庸让人侠气满身;“知识改变命运!”这句话,相信曾让无数彷徨无助的人们充满了希望;“不管白猫黑猫,抓住老鼠就是好猫!“这句话,也相信改变了无数人的命运。

 

在群里,你的观念可能会发生改变。

 

十几年前,我呆在西南不愿出来,成都、昆明、重庆、贵阳,都是温柔乡,我以前做药时的老板认为我是井底之蛙,在一个元旦,差不多是把我绑来了广州。



他带我住最好的酒店,吃最贵的海鲜,在“花园酒店”买“纪梵希”西装送我。


 

他给我说,你要常常能带你的女朋友来广州购物,并买得起最好的衣服和化妆品送给她,才是真正的男人!

 

他要我接广东市场。

 

我因此来到了广州,还在广州买了房,把带来的女朋友变成了老婆,安居乐业下来。

 

还好我吸取了三亚的教训,我当年在广州是6000/平买的房,但现在这个地段的房价,已飙升至50000/平了。

 

我刚来广州时,普宁一20出头的经销商问我一年想在广州挣多少钱?我在心里默了个50万的数字还没来得及说出口,他就抢先说道:“你在广州一年挣不上一千万的话,就糟蹋你们的产品了。”

 

我吓了一跳,当时差点没被自己的口水噎死。

 

去年夏,一天我和另一以前做药的朋友一起吃饭,他问我五年后想做成什么样子?我说五年后我要做到一百个亿。

 

他吓了一跳,当时差点被他自己的口水噎死。

 

“援军合伙人”里,有良师,有益友,其共同的目标就是要通过自己的双手,实现财务自由和精神自由,去与幸福美好的生活永远相伴!

 

为什么不叫“粉丝”而叫“合伙人”?因为“粉丝”是对喜欢你品牌的人们的一种尊称,而“合伙人”除了喜欢这个品牌,还认可这个品牌所能成就的事业。

 

今天,已来到“援军酒”上新期倒计时第47天。上新期满,超值赠送活动将结束。几个月后,“援军酒”在大众媒体上的硬广告将会投放。

 

有朋友劝我只做新媒体营销,因为大众媒体的硬广告要花很多钱。但我认为,既然是营销,就得全方位展开,营销可以四两拔千斤,但无法投机取巧,有投入,才有产出;有多大投入,才能有多大的产处。

 

江山,永远是打出来的!

 

况且,我连新媒体营销的小白都算不上,纯粹是一只营养不良的菜鸟,不懂丝毫新媒体营销的技巧和学问。

 

我不知道怎样去圈粉,也不知道怎样一边拉粉一边精准营销。忽悠?法律法规对线下的文案管得很严,我早早地就已经被训练得极为自律。让我在新媒体营销上去夸大、去胡说,我又过不了自己这一关。

 

但新媒体营销是趋势,当人们已经离不开手机,微信已经成了人们的生活方式,你就必须去学习和改变,否则,轰隆隆前进的时代,就会象扔垃圾一样丢下你。

 

虽然不懂,但我只要努力去做,就会有所收获,就会百尺竿头,更进一步!

 

我一直相信,只要是好的东西,一定会声名鹊起!

 

我的勇气,来自于我的真诚。新媒体营销虽弱,但在传统营销体系里,我却是只“老麻雀”,我有20年的从业经验。

 

为什么不是“老鹰”,而是“老麻雀”呢?一般的销售悍将,是“所到之处,寸草不生”;而我,是“所到之处,寸草不生但春风吹又生”。

 

因为只有让“草”年年再长起来,你才能年年有收获呀。

 

等我吸足了新媒体的仙气,再将它和传统营销好好地结合,定能让“援军酒”在市场上发出最耀眼的光芒!

  

要成为合伙人,就要有商人敏锐的嗅觉。我在拿到“援军”商标注册证的那一刻,就已经听见了钱的声音,那时它远在天边,此时它已近在耳旁。

 

要成为合伙人,你还需明白的是,“商业伙伴”和以前的“革命伙伴”是一样的道理,走着走着,有些人就掉队了,走着走着,有些人就分道扬镳了。

 

但始终坚持的,则必将拿到那面叫胜利的旗帜!

 

 

老板,2017,能让员工的收入高过“鸡”吗?

 

齐菲问我创业的初衷是什么?我说很简单啦,为了能让员工的收入高过。她笑得脸红:那你自己的收入呢?我愣了一下:哦,那至少得高过小三吧。她不接话,只是若有所思地把脸笑得更红。我狐疑起来:至于吗?脸红?莫非,你以前是小三?


她立即翻脸,端起茶就向我泼来:你才是小三呢!幸亏我躲闪得快,否则新买的iPhone 7就得毁在这杯茶上。我正了正衣襟:你还别说,我在福喜公司时就是公司的小三。

 

米老板当时急需总经理,经人介绍,我们见了一面,彼此虽认可,但米老板给的待遇不够。我不能直接否定或非要如何,那样就太没情商啦,你明说亿万富翁抠门他会觉得很没面子。我拐了个性感的弯,问他知不知道小三的标配是什么?


他见我意味深长地看着他,生怕我觉得他没见过世面,忙说怎么可能不知道?没控制好面部表情的米老板,稍显色情地阴笑:不就是月零花钱10万外加一台宝马x1吗?我说既然您知道,那您聘的总经理基本待遇连小三都不如的话岂不是让人笑话?


总经理嘛,其实也就相当于是公司的小三,想转正做股东基本上是不可能的,所求现实了一点点上也是可以谅解地。米老板静默了几秒,蓦地大笑:我的总经理当然比小三值钱n多倍啦,你帮我打理好公司,给公司赚多多的钱,能让我养无数个小三呢。

 

他果真给了我小三的待遇。但他不给我配宝马x1,说它既然是小三的标配,你开就太丢人了,我给你配台沃尔沃吧。

 

我上任后先不动声色地摸底。摸下来发现一线员工的收入相当低,收入与业绩完全不相匹配。

 

福喜公司各卖场的专卖店是两班倒,每班一人,工作时长从早上8点到晩上11点,因为一班一人,撒尿都得秒跑。月销售过百万的店,员工每人底薪加提成月收入才过五千,销售百万以下的店,员工月收入二千多至三千多不等,这直接导致了人员流动频繁。


零售性质的企业,员工更换的频率太高,销售受到的影响很大。凝聚力,企业文化对员工的稳定性有着极为重要的作用,但薪酬更是不能忽略的因素。我下面的总监黄莲,打江山时就跟着米老板,但她底薪只有八千。


在三年的时间里,她基本上是独挡一面率部把销售从6千万做到了1.5个亿。她的提成是在超出8千万以上的部份才有0.3%的提成。她给我诉苦:我待遇低是米老板嫌我格局不够。哼,其实哪里不够嘛,我觉得我的格局比我们公司所有小妹的胸加起来都大。


我扫了一眼她自以为是的胸:那米老板要你今年把销售做到3个亿,你给他说要做3个亿的话还不如把你给杀喽,这也叫格局大?黄莲认死理,说公司的销售现在已摸到了天花板,要从1.5个亿直接跳到3个亿太不现实。

 

我懒得理她。

 

2个月后,销售过了5千万。黄莲这才服气:照这样做下去,今年肯定会超出3个亿。我怎么没想到呢?增加高毛利品种,赠品员工都有提成拿,员工现在连做梦都在想着做销售。我给她说是平台就要开放,京东刚开始时只做电器,但如果一直坚持,不综合性放开,可能早都掛掉了。赠品给提成,只是换了一种计算方式而已,但员工的感觉就不一样了。

 

黄莲轻叩自己的脑袋:看来还真是我的格局不够。

 

我白了她一眼:你要想格局高得先把你的名字改改,名字的格局太低,黄莲,苦啊,以后你成了富婆,也是一个苦富婆。

 

她傻笑。

 

我叹了口气:尽管如此,但员工和你的待遇都太低了,还不如坐台小姐,我要调整调整。

 

她一听就炸了:老大,不是不如坐台小姐,而是和坐台小姐相差十万八千里。

 

我能说所有的男人都去过夜总会吗?好吧,那我就说只要和生意沾点边的男人,120%都去过夜总会,都有过安排或被安排坐台小姐陪自己喝酒的经历。这几年,坐台小姐的台费一路看涨,如今的标配早已达500//次,象“X这种更豪一些的夜场,几年前就己是800//次。

 

前不久,我看过一篇某经济学家的杂谈,他说从1986到现在,我们印了大约280倍的钞票,我们的收入基本上都被通货膨胀打败啦。跑赢这台印钞机的,一是冬虫夏草,二是上海的车牌,三是核心地区的房产和极少数科技型、前沿型、成长型的股票。

 

我觉得经济学家应该没去过夜总会,去过他肯定会把坐台小姐排在第四,因为坐台小姐的收入是跑赢了印钞机的。

 


去年有一天我晚上飞去北京,在簋街和朋友宵完夜已是凌晨两点。这时朋友的朋友打电话来,非要叫去海航大厦的某夜总会坐坐。


这里,小姐的台费是一千。

 


凌晨四点半结束时,一大款朋友邀几个小姐一起出去继续宵夜,陪宵夜的钱给到了500/人。但小姐们还不屑挣这个钱,打着哈欠说俺们太累了,想早点休息呢。


我朋友圈里有一夜总会妈咪的微信,她晒出来的照片不是美食就是旅游景点。吃鲍鱼龙虾,喝茅台人头马。一会现身在张家界,一会又出现在新加坡,真是过着神仙一样逍遥快活的日子。

 

在一些比较私密的会所,坐台小姐的收入就更高了。我福州一开医药公司的朋友,一次在厦门某会所应酬,他和陪他喝酒的小姐聊得投机,散场时便提出顺道送小姐回家。小姐却说不用啦,厦门你不熟,还是我送你回酒店吧。不一会,小姐从停车场开了台宝时捷出来。他暗自庆幸自己没有先去开车,否则就糗大了,因为他开的是台5系宝马。

 

每天,都有无数的老板在夜总会一掷千金,但很多老板却舍不得给员工多加一点工资,浑然忘了员工才是给他创造财富的人,这多少有点本末倒置。

 

本末倒置的老板我见过不少。

 

在广州我认识一排名靠前的连锁药店的老板,他陆陆续续找了56个小三,心理强大到把他们全部安排在一个小区,而且还不穿帮。员工的工资普遍不高不说,还经常拖欠。只是好景不长,这个连锁药业现在己经消失了。

我还认识一个做保健品的老板,他把夜总会当家,每次去都会找几个小姐来陪。不仅如此,他还隔三岔五换小三,连某国有银行来找他拉存款的客户经理都甘愿成为了他的小三。但那几年,他却舍不得给员工买社保。他有十几家公司却互不关联,一次偷偷关闭其中一家公司时竟赖着全体员工最后一月的工资不给。还好他曾带过这家公司漂亮的前台去过某夜总会,也不知是什么原因他没把前台搞到手,他连这前台的工资也赖。一天晚上,前台带着这家公司的所有员工,终于把他堵在了该夜总会的门口。

 

之后便几年不见他的踪影。我最后知晓他的消息是在电视上,他在惠州被抓,涉案生产销售一个多亿的假保健品。

 

当我重新拟定好薪酬激励计划,和米老板谈了对员工的职业规划后,米老板大加赞赏,说就是要我们员工的收入高过小姐!

 


黄莲早就嘀咕着想买台车,但钱不太够。我和米老板商量后,米老板一次性补助了她8万块钱,可把她高兴坏了。


之后,我不仅稳定了现有的队伍,连之前离开了的优秀员工,都开始纷纷回流。

 


齐菲听后频频点头,连说有道理有道理,哪能让自己员工的收入不如小姐呢?不过她想了想又说她公司99%的员工都是男士,让他们的收入高过小姐还有些不搭呢。我说你这是偷换概念,舍不得就舍不得吧,你真要为男女性别较真,解决起来还不简单?你让男员工的收入高过牛郎不就行了吗?


齐菲又装:牛郎是什么东东?见我瞪她,才故作恍然大悟:哦,我想起来了,牛郎就是鸭子嘛。我点头:鸭子的小费比小姐还高。我以前也没见过鸭子,前年福喜开完年会,我陪几家买场的合作伙伴去某夜总会时,觉得好奇,我还真给几位女伴叫了一排鸭子来选,唉,真没想到鸭子们会长得这么帅,瞬间把在场的男士秒成了渣。付小费时500/人根本打不住,鸭头给我说他们的标配是700//次。

 


齐菲如听天方夜谭:“给合作伙伴找鸭子,你也太离谱了吧?我挠了挠头:我当时也是闹着好玩,也就是想喊鸭子们进来看一眼而已,那知有两位妹妹还真敢要,说这才叫男女平等。


齐菲吐了吐舌头:估计这两位妹妹是喝多了。她岔开话题:先锋,你在米老板的福喜公司时,自己的收入已平了小三,手下员工的工资也打倒了小姐,日子应该过得挺滋润的呀,干嘛还要出来做创业狗?



我说我总不能当一辈子小三吧?等我年纪再大一些精力不济时,米老板仍然会把我当人老珠黄的小三一样一脚给踹喽。我只有自立户门,才能掌握自己下半辈子的命运。


齐菲赞许:你知道我今天为什么非要约你出来吃饭吗?

 

我眯了眯眼睛,又使劲猜了一下,仍然猜不出,便摇了摇头。

 


她略显神秘地说:“我要投资'援军'



我的回答让她失望:“是吗?可我不需要投资呢。


齐菲以前是某知名电视台主持人,米老板在她主持的节目做嘉宾时我认识的她。她后来被一家大有来头的投资基金公司挖去做老总,每天秃鹫一样在天空盘旋,看见肥羊就俯冲叨走。我皮包骨一个,自认不是她的菜,故没往这方面想。

 

她做了个岳云鹏表示惊讶的表情:天啦,真是吓死宝宝了,别人求都求不来,你居然不需要?你真的不需要?

 

我点点头,敬了她一杯。

 


她不甘心:“你知道我为什么要投'援军'吗?一是'兄弟顶住,援军到了!'这句话有义气有情怀,击中了人心,我是女人听了都心中一动,喝的时候觉得心里超有底气;二是这酒真是好喝呢。你是知道的,我现在只喝红酒哦,可真是奇了怪了,自从喝了几次'援军'后,我居然不太习惯喝红酒了。


以前我也喝过一些其它品类的白酒,但'援军'与它们不同,好喝不说,喝了还不上头;三是你创业的初衷,呵呵,别人谈梦想,讲颠覆,你却是要员工的收入高过小姐!直觉告诉我,江湖上,'援军'将书写另一段传说。



我掐头去尾留中:红酒有什么好喝的?我以下给你说的话你不准告诉其他人哈,否则天下喝红酒的人非骂死我不可。一喝红酒,就是男男女女端杯红酒在那晃呀晃的,风尘味好浓!喝红酒是调情,喝白酒才是壮心!嘿嘿,'援军'可对红酒动了一点小心思。说完,我拿起手机,点开一张援军的海报设计图给她看。她看得格格直笑:这句话笑死我啦,'红酒娇羞地援军说,援军,我要你做我的男人!

 

“真不考虑吗?估值由你定呢。”

 

我还是摇头。齐菲也拿起手机点开一个视频给我看:“昨晚无意中看到这条视频,所以才非要投'援军'的。我可不想几年以后,我还是现在的我,而'援军'则已是一飞冲天的'援军'。”

 

视频讲的是多年以前在一个颁奖典礼上,略显青涩的的马化腾现场向张瑞敏推销使用QQ,被张瑞敏当场拒绝。

 

如今12年过去了,海尔还是以前的海尔,但腾讯已不是当年的QQ

 

见我沉默,齐菲拂了拂秀发:“一个人往前走,是很幸苦的哟,多一份力量和你共经风雨,共同抵御看不见的敌人,不是挺好的吗?”



我没接话,反而问她知道“京华时报”吗?齐菲说知道呀,它是北京最大的报媒。


 

“就是这个“京华时报”,前几年,在一段时间里,它每天用八个版攻击'农夫山泉'。后来爆出它私下投资了一家矿泉水厂,不屈服的'农夫山泉'为此损失了几个亿。这个事件的制造者,是当时已从'南方周末'辞职的,曾写出'总有一种力量,让我们泪流满面'这篇名满天下的文章的某记者。几年前,记者和他的团伙因敲诈勒索早已被打掉。在2016的最后一天,'京华时报'也关门休刊。可今天的'农夫山泉'呢?则是更加地多彩多姿,可圈可点。”

 

齐菲秀眉一扬:“你是说面对看不见的敌人,你早就做好了最坏的打算?那我更得投'援军'了呀,我要投给未来。”

 

我只好又端杯敬她,说资本是逐利的,拿了你的钱我的动作就会变形。一个穷人,突然一下有很多钱进来不是什么好事。你把一个饿了几天的人扔进自助餐厅,估计他当场就会被撑死。



齐菲嘻嘻笑:“你说你是穷人?”


 

我很严肃地说:“在没跑赢通货膨胀那台印钞机之前,我们都是穷人。”

 

 

哼哼,你胸大还是胸小?

 

我说的是心胸。



两年前我创业时是准备开店的,之前,我是广州某酒业公司的总经理。公司主业是卖烟,在三十多家国际卖场有专卖店,一年销售回款近两亿。烟虽然利润薄,但是专控产品,现金流水高,是一门看似不起眼,实则相当不错的生意。



为掩人耳目,我先以滋补保健类的产品入驻了某国际卖场。我还在酒业公司时,商场招商部的老总、经理和我就已是哥们,合同我们早已签好,一旦拿到烟草经营许可证,我就可把卖烟变成主营。

 

我执照上己有烟草经营范围,烟草专卖许可证也找了人,十拿九稳地在办理。我又陆续谈了几家国际卖场,均欢迎我入驻。我还在当老总时,卖场关系一直是我老板亲自在打点,现在,从招商经理们对詹老板表示出的反感中,我发现,他只狠抓了卖场连锁总部的高层,而对各卖场的中层有所忽略。



詹老板公司的销售尖子们也在等我召唤,一旦开始卖烟,她们就会雀跃着跳槽过来。


 


但当我拿到烟草专卖许可证的时候,我犹豫了。



一旦开卖,我就和詹老板形成了正面竞争,他所有的短板我都了然于心,此消彼长,我肯定会给它造成极大的损失,一路跟着他开下去的话,或许会让他一蹶不振。



我是在抢他的饭碗啦,这个钱,挣得不那么心安理得。



我在任时,詹老板对我不薄,历任老板中,他给我的待遇是最高的。



“农夫与蛇”。从此,我是不是就成了农夫怀里的那条蛇?



传出去,以后谁还敢跟我合作?



而且,把詹老板的变成了我的,这就叫成功吗?



我很挣扎,因为不卖烟,我则必亏无疑。



亏就亏吧,我最终选择了撤场。单是铺租和装修这一块,我就亏掉了30万。


我至今没有后悔,反而为自己能把小胸变成大胸感到高兴。

 

几年前,我在山东某药厂做南区总经理。一次去武汉和经销商郎总见面,在饭局上认识了武汉当地某药厂管销售的副总经理。该药厂的肤克产品郎总是全国总代理。副总对我的某些观点比较认同,便邀我次日去他们厂里坐坐。郎总也让我去,说药厂的封老板以前是他的大学老师,彼此是相亲相爱的一家人。

 


在药厂,封老板和我聊得投机时竞直言不讳地说他对郎总的整体销售并不满意,尤其是郎总在广东市场的表现让他失望。他问我有没有兴趣接广东市场?郎总没有包断“肤克的所有规格,20肤克50肤克一直是药厂在直营。


我拒绝了。

郞总是医药代表出身,擅长对医院的关系营销,对药店需要的市场营销则有些懵圈,只能走底价招商的老路子,所以增长缓慢。封老板不满意,也自有其道理。

 

封老板不死心,我每次去武汉,他都要和我见上一面,每次聊完,他想直营广东市场的心情就更加逼切。

 


在封老板又一次提出让我接手广东市场时我仍然拒绝了他,说郎总不仅是我的客户,还是我的朋友,前面就是有金山银山我也不能去动他的奶酪。


其实郎总通过底价招商的方式已经把肤克的广东零售渠道全部铺开,三年来,夯实了基础,积淀了口啤,碰见心明眼亮的人,点上几把火,市场就可以熊熊燃烧起来。

 


郎总对这事丝毫不在意,反而叫我若能帮封老板就帮一把,“20“50”克本就是药厂在直营,他除了是肤克的总代,还是药厂的小股东,药厂受益他也受益嘛。


我说没这么简单,这两个规格只要有一个在广东站住脚,封老板就会收回广东市场,之后启动全国市场,再接着收回全国市场。那时他就会叫你顾全大局,大不了赔你一些损失。而且,封老板既然己动了心思,我就只是他的人选之一,他迟早会找合适的人来动广东。

 

郎总还是一副无所谓的样子。



但我还是建议他把“肤克所有的规格包掉,这样就能断了封老板的念想。郎总不愿意,觉得全部包断又得花一大笔钱,不划算。




又过了半年,反腐之风越刮越猛,我在的山东这家药厂,它的后台老板是位官员,他怕出事,便把药厂给卖了。药厂被收购后,新老板要调我回总部上班,掌管全国销售。我受不了北方气候的干燥和空中飘荡的雾霾,山东又是空气污染最严重地区的老二,便懒得去揣摸是真的官升一级还是明升暗降,很坚决地就辞了职。


 

我交接完回到广州还没来得及喘口气,消息灵通的封老板就又找上门来,再次要我接广东市场。

 


他让我把友情和生意分开,说若论交情的话我和郎总要比他和郎总浅得多,他和郎总可是师生关系呢。



封老板开出了很优厚的条件。


他给的薪酬超出了我的想象,我心动了。

前面就是有金山银山也不为所动那是停留在理论上的豪言壮语,当它活生生地摆在面前的时候,恐怕极少有人能把持得住。

 

如今,金钱打不败友情才是咄咄怪事,我接下了广东市场。

 

封老板不愧是老江湖,他转身就去逼郎总,要增加他的年销量,否则就要如何如何云云,郎总被迫又打了100万保证金给他。   郎总广东的大区经理给我说,当封老板告诉郎总我接了广东市场时,郎总脸都白了。

 


在市场启动前,我去和郎总见了一面,当他听完我启动广东的市场方案后,虽仍含笑点赞,脸色却已由白转青。



郎总之所以硬气,是他不只靠“肤克吃饭。可肤克却是他利润最高的一个单品,我横插一脚后,郎总的损失估计会过千万。


这段时间,我思想上的斗争相当激烈,毕竟在本质上,我不想以卑鄙为邻,无耻为伍。

 

两个月后,我还是选择了放弃。

 


我把市场方案给了郎总,并再一次向他进言,他这次没有丝毫犹豫,果断花大价钱包断了“肤克的所有规格,斩断了封老板出轨的幻想。而猛然间有几百万进账,封老板也是满心欢喜。


受此影响,郎总也加快了掌控上游的步伐,去年,他终于买下了一家药厂。

 

十年前,我就是A省某药厂华南区的代理,为药厂现在声名鹊起的拳头产品打下了半壁江山。最近我发现,该产品35类商标己被某公司偷偷申请注册,进入了初审阶段。我让朋友查了查,申请注册的公司应该就是该产品甘肃地区的代理公司,它把产品名最后一个字变了个偏旁,,在后缀上又加上了自己的公司名。

 

该产品在5类早己拿到商标注册证,但在35类上却一直没去注册。如果被甘肃这家公司拿到35类商标注册证,该产品将不能再进行广告宣传,否则,甘肃这家公司就可以告该产品侵权,并进行天价索赔。

 

可喜的是在商标初审阶段谁都可以提出异议,提出后商标局会根据双方提交的证据重审。我在商标代理公司的一朋友建议我自己提出异议,当异议把这家公司的申请打停后,立即用该产品名申请35类,待我拿到商标注册证后,就扼住了药厂的咽喉,药厂就会反过来求我。

 

诱惑虽大,但本尊不能去做这种脏事。

 


我打电话给药厂的米老板,叫他赶紧提请异议。哪知他却不以为然,说自己对商标法精通得很,35类被注了一样可以打广告。在电话里,他和我神辩论了半天,我心想,白痴大概就是这样炼成的吧。


事实胜于雄辩。我发今日头条35类被索赔一亿的案例给他看,米老板才吓了一跳,赶紧从白痴的地界一个跟头翻了回来,立即申请了异议。



在初审到期的最后一天,甘肃公司申请的该产品35类的商标被异议打停,驳回重审。


 

我刚松了口气,问题又接踵而至。

 

米老板的药厂在两年前名称发生了变更,但米老板却没把商标变更到新的公司,商标现在处在货不对版的状态中。我商标代理公司的朋友认为是天赐良机,建议我申请异议,然后直接抢注该产品的5类商标。一旦商标到手,药厂的生死大权就掌握在了我的手上。

 


反客为主,在商场上,这是不少人梦寐以求的。


但我这样去做了的话,阴险狡诈这对兄弟就会跟我过一辈子,我可没有如此强大的心理承受能力。

 

我仍然给米老板打电话,叫他立即,马上,速速去变更。米老板还是那么白痴,浑然不觉危险己近在咫尺,还跟我强调说商标是自然跟公司变更走的。

 

唉,真是碰上了猪一样的队友。

 

我只好又发案例给他看,他才意识到一旦有人发难就可能痛失商标,让他一夜回到解放前,吓得连爬带滚去做了变更。

 

快过年了呀,昨天,詹老板、郎总、封老板、米老板纷纷给我打电话,找我进援军酒,说是要让我深刻体会一下兄弟顶住,援军到了!的感觉。他们的要货量让我差点进入了范进中举的状况,货量加起来,人民币过了亿!照这样发展下去的话,成为亿万富翁就是指日可待的事啦。呵呵,哈哈,我已仰天大笑到合不拢嘴。

 

滴滴,滴滴滴。闹钟响了。我在笑声中醒来,拉开窗帘,在广州早上的蓝天下,金币一样跳动的阳光晃得我睁不开眼。

 

原来,是南柯一梦。

 

 

【双眼皮】过度关注自己的容貌会带来伤害

 

除了我,我家里的人都是大眼睛双眼皮。

 

我爸是老帅哥,外形酷似法国影星阿兰·德龙,我妈是女神范,年轻时长得象中国知名演员张瑞芳。我姐呢,从幼儿园到大学都是园花和校花,结婚后,在婚界也是一朵灿烂的婚花



但我就惨了呀,没能吸取到父母的优良基因,长相平平不说,还是家里唯一的小眼睛单眼皮。




于是从小到大,我就一直梦想有一双双眼皮。


   

我少年时代的中国还在狠抓阶级斗争,牛鬼蛇神满天飞,经济当然就相当落后了。现在的双眼皮手术放在当时来讲,无异于是那个可以让人长生不老的神话。熬过异想天开的小学后,初一时我变得实际起来,我得把梦想落地。有一天,在对镜兴叹中我突然想到了一个绝妙的办法:其实可以用指甲在双眼上方去来回划拉呀,久而久之形成一条伤痕后,不就成了双眼皮吗?

 

我年纪虽小,却是个行动派。说干就干,我开始每天坚持用指甲去伤天害理我的眼睛有时觉得指夹的硬度不够,我还用火柴棍去压、去撑。功夫不负有心人,双眼皮还真给我弄成了,我觉得双眼皮真是好看,到了高中,情窦初开的我还差点为此自己爱上了自己。



但这种人为的双眼皮只是短暂的,情况最好的时候也只能管一天,睡一觉起来就消失了,又得重头用指甲再来。我那时想,人要能睁开眼睛睡觉就好了,能睁开眼睛睡觉的话我的双眼皮就可以得永生!




为了双眼皮,我日日持之以恒至我初入社会,都还保持着这个用指甲去划拉上眼皮的习惯。


 

当我20岁成为一个真正的男子汉时,我猛然醒悟,其实男人无美丑之分,真男人不是成就在长相上,而是成就在他的学识和人格魅力上。



我停止了双眼皮行动,感到用单眼皮去张望这个世界时,这个世界依然是一样的的美好。但可怕的是,灾难性的后果已被我造成并不可逆转,我的视力严重下降,双眼近视己达600度。糟糕的是我还不能戴眼镜,一戴,右眼就有压迫感,估计是长期指夹划拉眼皮弄伤了眼睛某处细微的神经。


 

过了几年,迫于无奈,我花了几千块钱去做了近视眼激光矫正手术。这手术听上去其实蛮叫人害怕的,眼睛的晶体有两层保护膜,矫正就要帮你剥掉其中一层膜。但为了从模糊的世界走出来,我还是去做了。手术后还真有种重见天日的感觉:天啦,阳光普照的街上怎么有这么多美女呀?天啦,黑暗的角落里怎么有那么多衣冠禽兽啊?



可数年后,这个手术的后遗症让我始料未及,视力急剧反弹不说,还患上了严重的术后干眼症,无论看什么只要多看一会眼睛就痛,看手机和电脑则痛得更加厉害。


 

我的这种状况是骗子们最不愿看到的,他们无法对我下手,我不会去点电脑和手机上的任何链接,因为眼睛痛,我失去了贪图便宜的耐心。

 

在眼科医院,给我看眼睛的教授说我这干眼症治不了,只能缓解,我这一辈子都只能靠滴眼药水维持。她还指着她的眼镜批评我:你这个帅小伙,你傻不傻呀?去做这种手术,你看我,我还是眼科教授呢,让我免费做我都没去做。

 

我差点跳了起来:你觉得我长得还行?

 

教授说是呀,腹有诗书气自华,我觉得小伙子你是读了些书的人,看上去有气质。

 

后来我认识了一个整形医生,一次聊天,我讲了我为了有一双双眼皮历经磨难的故事给她听,她听后把双眼皮都笑成了单眼皮,说你想要双眼皮还不简单,这对我来说就是举手之劳的事,你现在还想要吗?我马上就可以给你做。

 

我还真想,尽管眼睛如今被劫后只剩余生,但这毕竟是我一直未圆的梦。

 

 

高利贷,你敢借吗?反正我不会再借!

 

小时候看描写地主老财的电影和文学作品,那些地主老财常常把高利贷借给穷人,这利滚利的高利贷总是把穷人逼得不是跳崖跳河就是卖儿卖女。除了挥舞着一双小小的无产阶级铁拳向地主老财们示威之外,年级虽小志气高的我还发誓:我这辈子都不会去碰高利贷!

 

但长大后在某一阶段我的志气却只有脚后跟高,浑然忘了儿时记忆里地主老财的狰狞嘴脸,居然真的去借了高利贷!


一个屌丝不能突然有钱,突然有钱容易被瞎子下降头。2004年秋,我因肓目扩张,资金紧张到己拧不出水来,我终于守不住开公司不动家庭财产的底线,准备卖房子救急。当时家里空着没装修的房子还两套,我决定先卖一套。


但那时的楼市还穿的是棉袄,不象现在的楼市穿比基尼都嫌热。我手上的房又在市内房价最高的楼盘内,掛在房交所平价转让都没人买。找银行问了问,说房屋抵押贷款没问题,但得走程序,不知十天半月能不能下来,而我要的是急钱。

 

这时房交所有一工作人员建议我去借高利贷,他说高利贷能马上放款,老板你拿来也只是应应急嘛,周转一、二个月就还回去了,仅仅是支付了点利息而己。

 

见我点头,他就带我去了他朋友开的寄卖店。寄卖店老板很爽快,我半小时就拿到了要借的20万,只不过这钱的月息是7分,并且第一个月的息给我钱时就先扣下了。

 

我当时一定是撞了鬼,心头驻上了一只叫高利贷的恶魔。


按理说缓得这一缓就应该去银行走抵押贷款的路了,但我嫌银行麻烦,反而觉得高利贷手续简单,放款超音速,随后又鬼使神差地在这家寄卖店借了80万。

 

寄卖店老板见我月月准时还息,把一张苦大仇深的脸硬是笑成了春花烂漫的面,他夸我是世界上最守信用的人,还把月息给我降成了6分。这让我很受用,我那低能的智商真是让人着急,以为单凭这一点我就站在了世界之巅!



寄卖店老板还很会揣摸人的心思,一次还息闲聊中,当他得知有人抱着钱想找我合伙时,立即请我吃饭,当茅台酒喝到酣处他对我说,其实高利贷的利息呀,比起有人和你合伙以后他拿到的分红来真是小意思啦,你想过没有呀?


当你公司利润上亿时你得分多少钱给你的合伙人啦?哼哼,真是划不来!




他这一讲,又瞬间击中了素来喜欢吃独食的我。


 

但独食有时候就是毒食。

 

他说的没错,有人合伙就有分红,赢利越高分红越高。但前提是别人和你风险共担呀,光荣的时候是一声枪响一起光荣!

 

我是傻逼吗?不是;我是傻逼的爸爸吗?也不是。


对,你说得没错,我是傻逼那从骨灰盒里爬出来的爷爷!

 

缓过那一阵,我生意又开始顺,但我却不去还高利贷,还以能月月轻松还掉高利贷而自豪。象我这种骨灰级的傻逼经营者,老天爷是不会挺我多久的。

 

07年夏,我资金又开始紧。一捊账,我才吓了一跳,高利贷己借了三年,利息己付了二百万!

 

老天爷还是可怜我,它终于让我幡然醒悟,让我深深感受到了在一个傻逼的世界里行走真是悲催。于是我下定决心,哪怕是断手断脚也要做回聪明人!

 

为了还高利贷,我赶紧卖房。

 

我在来到这个世界的时候,大脑的某个零件肯定被“一根筋”的爸爸妈妈触摸过,糗事从来都是自己死扛,所以被压到至今都长得无法冲天。若遇事时能找找朋友谈谈,我可能长得比两个姚明还高,打败美国“梦之队”仅用单手就够啦。

 

由于我房产证押在寄卖店,买房的人必须和我一起去寄卖店把高利贷先还上才能把房产证拿出来过户。我每次只要一说到这个环节,想买我房的人就打起了退堂鼓。

 

这时候我才算是真正尝到了多拖一天就多一天被高利贷吸血的滋味:满身都是血窟窿,还堵不上!

 

我顾不了那么多了,便厚着脸皮去找我的两位朋友。两人一听二话没说,立马和我一起去寄卖店还高利贷。

 

到了寄卖店我才蓦然发现,这三年,寄卖店老板早己鸟枪换炮!寄卖店老板给我讲过他的经历,他以前是属螃蟹的,在社会上是横着走的,黑道上提到他天空上会响一声惊雷!横着走太影响市容,他这只螃蟹被警察叔叔抓了放,放了抓,他陆陆续续坐了十几年的的牢才终于学会直着走路。


这个寄卖店是他和一个道上的兄弟拼凑了五万元合伙开的。我们到寄卖店的时候他不在,喝茶等他时,他那兄弟眉飞色舞地给我们说这几年他们的生意还真是不错,两人均己买房买车!

 

这傻逼,当着我朋友的面,他还对我千恩万谢,说我给的利息是他们的第一桶金!

 

寄卖店老板回来后见我卖房便撺掇我,说能不能把卖房后还完高利贷剩下的钱交给他来管理?每次借出去,他都给我一到二分的利息。

 

我没理他。

 

刚还完高利贷拿回房产证给朋友,寄卖店老板的老婆就打上门来,两人吵得不可开交,他老婆一边哭闹一边骂他没良心,说他进进出出坐了十几年的牢她都在等他,她爸妈为此不认她,兄弟姐妹为此不理她她都从没动摇过。


“你这个忘恩负义的东西,现在放高利贷有钱了日子好过点了下面就不老实了哇,竟敢在外面养小三!你别忘了,你开寄卖店最初的三万块钱还是老娘我出的呢!”

 

走出寄卖店,我开始贫血,我的血被高利贷抽得只剩下一管口红那么多。

 

我有个大哥,生意做得很大,和银行的关系好得都错了位,银行一会像他爸爸,一会又像他儿子。



年银根收紧,银行惜贷,不再贷一分钱给他,还催他赶紧还贷,他日子一下就难过起来。情急之下他也去借高利贷,虽然他的厂房设备土地等早就抵押给银行了,但那些眼睛超毒的高利贷公司根本就不要他的抵押物,只要有他的亲笔签名就借!


 

他前前后后一共借了1800万的高利贷。因为他量大,高利贷公司给了他优惠,月息5分。尽管如此,他每月也要付出近百万的利息!

 

他给我说这高利贷就是噩梦!这月刚还完,一眨眼又到了下月的还款日!银行还不上利息还可以协商顺延,高利贷却没得商量。他被逼得常常是借高利贷来还高利贷的利息!

 

幸亏他运气好,几年后国家政策松动,放了个四万亿出来,银行又开始追着他贷款。贷款一下来他就赶紧把高利贷还了,算是死里逃生!

 

我一次去看他时他竞开了家小额贷款担保公司,实注资金一个亿。他说这门生意钱太好赚,他要把以前借高利贷的利息赚回来。竞争我也不怕,我融资成本低,别人放5分,我放3分行不行?他还问我要不要入上一股?我说你是黑白两道通吃,我是被黑白两道通吃,黑白两道的鬼都不上我的身,因为尝不到血腥味。这钱我赚不了,我还是在解放区呆着吧。

 

去年9月,我有位小兄弟也去借了高利贷,钱不多,2万,但利息极高,月息10分!

 

我知道后叫他赶紧还,说你看我现在满脸的悲惨世界,就是当初被高利贷毁的容!

 

3个月后他还了1万,但有1万至今未还!

 

我后来又催了他几次,但他每次都说他手头的钱每月都有安排,还了高利贷的话当月的钱就不够用了!

 

我不再劝他,我知道他和我当初一样,魔怔了!

 

小兄弟不是没钱,他和她老婆月工资加起来近二万。在这一点上他向当初的我看齐,也己到了有钱也不愿先还高利贷的地步,跟我过去一样陷入了以月月能还得起高利贷而沾沾自喜的怪圈!估计他也要等到哪天五雷轰顶的时候他才能警醒喽。

 

上个月底数年前买我房拿钱给我去还高利贷的两个朋友,王匆和李跑来看我。两个素来只喝“茅台”的主见了“援军”酒毅然说就冲“援军”酒这句话:“兄弟顶住,援军到了!”我们以后就改喝“援军”!一瓶酒下肚,两人就露出了黄鼠狼给鸡拜年的嘴脸,七嘴八舌地说你“援军影视”也成立了,那你的电视剧呀电影呀什么时候开拍呀?


海选女演员的时候我们能不能当当评委呀?能不能让我俩在电视剧电影里面客串个角色呀?我说这事还早着呢,我小说“援军”还没写完呢,写完了还得改编成剧本,估计还得历经一个春夏秋冬。


两位长老也是商界的成功人士了,不要走到哪里都是一副进了夜总会的嫖哥嘴脸好不好?海选女演员的评委我也得海选呢,指标很硬,第一条你们就过不去,必须是处男!两人面面相觑,说处男?这也太难了吧?


我想了想确实太难,便改口说那至少得写保证书,保证在海选女演员的那些日子里自己必须是处男,妖精来贿赂也不行!两人居然不笑,开始紧张地盘算和思索。我说角色嘛我到可以考虑,剧里有卫生巾要拍,我把卫生巾拟人化,你们俩就演卫生巾的前世今生。


两人张大了嘴巴,说卫生巾也有前生今世?我说是呀,卫生巾的前世是直条,没有肩膀,所以要依靠男人的肩膀,因而那时的女人很乖;卫生巾的今生是护翼,有了天使般的翅膀。所以现在的女人不得了,不仅不用再依靠男人,还可以飞起来吃人!两人呵呵笑,说让我们演这个?你也太恶毒了吧?


一阵笑声之后,王匆把“援军”酒瓶仔细拿在手里看了看,说这酒口感还真不错,干脆你把“援军”酒老家市场的代理交给我们得啦。我说做什么市场呀,你我得考虑考虑市场上那些大大小小酒类品牌的感受。四海之内皆兄弟,叫花子都有几个朋友,“援军”酒定位在“兄弟”二字,一上市场,一喊出“兄弟顶住,援军到了!”老少爷们们岂不是要人人争相购买?


他们嘴里喝的是酒,肚子里装的却是哥们义气!这还让那些酒类品牌怎么活?夺人饭碗的事情我们不做啦,我们就只卖给兄弟朋友。我们闯荡江湖这么多年,不说兄弟满天下,也是天下满朋友吧?这酒专供他们都不够卖!王匆皱眉说要不要这样高逼格呀?李跑哼了一声说你还要不要脸呀?我说自从借过高利贷之后我就没有脸了,我现在都不洗脸,我脸都没有了,还要什么脸?

 

两人哈哈大笑之后和我商量,说能不能在“援军”的小说里面把他俩写进去?写真名,诉原形,他们的经历也相当感人和励志。我乘着酒劲说,小说“援军”的主题讲的也是兄弟情义,想当初卖房子给你们时,你们杀我的价都杀到我裤裆下面去了!两位哥哥,最后是原价转让给你们的耶。嘿嘿,把你们写进去可以,但是把两位当正面人物来写还是当反面人物来写呢?

 

被我这一说,我想两人一定尴尬得要命。没想到两人对视了一眼,各从包里拿出一本房产证往餐桌上一丢!王匆说你也知道,这两套房子我们一直没过户,你现在原款付给我们就行。李跑说当时你那个状态就象是在精神病院里看大门的,让人觉得不安全,也不敢多拿钱给你,怕你手上钱一多又拿去糟蹋了。王匆说是啊,这两套房之所以一直给你留着,是怕你当初那种折腾到老无所依时至少有个遮风挡雨的地方。

 

我居然丝毫没有心动!只是激动地潮红着脸冲两人嚷嚷:“占这种便宜,我有这样无耻吗?”

 

一直窝在沙发上看电视的雨滴这时忙跳起来跑过来把房产证一收,对两人说你们还不知道他?他本来就是这个世界上最无耻的人!匆哥跑哥把银行卡告诉我吧,我这就把钱转给你们。

 

两人又对视了一眼,王匆望着我说,不会还是这也不行那也不行吧?李跑冲雨滴摆摆手又意味深长地看着我:“独食大王,这钱不用打给我们,直接打进你公司让我们占点股行不行啦?”

 

我一听又开始嘚瑟,说那咱们可得好好说道说道,目前公司的市值——,雨滴拍了一下我的头说傻逼劲又犯了是吧?还市值呢,八字都还没一撇!

 

“高利贷吃人不吐骨头”这句话真的不是传说!

 

 

妈妈,为了你,我要秒变男人!

 

小明今年10岁,爸爸在他8岁那年因车祸去世。这两年,都是妈妈一人带着他和5岁的妹妹过日子。



在别的小孩上学放学都有爸爸妈妈接送的时候,小明就开始独自一人往返在上学放学的路上,风雨无阻。


 

万幸的是,妈妈打工的公司是小明爸爸的一个朋友开的,妈妈在公司当出纳,公司对妈妈颇为照顾,妈妈每天都能送、接上幼儿园的妹妹。



初秋,一个阴天多云的下午,小明的妈妈和妹妹刚走到临家的街口,一个身强力壮的歹徒突然从旁边跑出来抢小明妈妈的包。包里有一千元还没来得及存的公款,小明的妈妈惊叫了一声,她反应极为敏捷,反手一把抓住已被歹徒抢在手里的包的包带,但却被夺路逃跑的歹徒拽倒在地拖行了几步。歹徒回身踢了小明妈妈两脚,小明妈妈痛上加痛,被迫松手。




小明的妹妹在一旁吓得哇哇大哭。




刚放学的小明这时正好走进街口,见妈妈被歹徒抢包,他飞快地取下背上的书包朝己跑出几步的歹徒扔去,歹徒被书包击中,手一松,包掉在了地上,小明跑过去抱住歹徒的右腿狠狠地咬了一口,歹徒痛得大叫,挥拳朝小明乱打,小明忍住痛,从兜里摸出半截削尖了的铅笔扎向歹徒的大腿,歹徒惨叫几声后对小明下手更重。




小明的妈妈爬起来拣起包,不停地大喊“抢人呀”,她还没来得及去帮小明对付歹徒,歹徒的另一个同伙又从斜刺里窜了出来,一把又抢过包,一把又将她推到在地,并恶狠狠地扑向死活不肯松手的小明。


    

小辉是小明的同学,放学后爸爸接上他要去赴一个家宴,因为要喝酒,小辉爸爸没开车,父子俩一路说说笑笑刚走到这里就听到小明妈妈的叫喊,父子俩停住脚,小辉一眼就看见小明在殊死对抗着歹徒的狂打,他嗷地叫了一声,飞身扑了上去。帮忙的这个歹徒刚拉开小明的一只手,就被小辉撞倒在地。

 

他爬起来恼羞成怒,从身上嗖地掏出一把刀来。在小辉扑过去救小明的时候,小辉的爸爸己拧紧了手里提着两瓶“援军酒”的袋子,他早已冲到拔刀歹徒身边,抡起袋子就朝拔刀歹徒的头上猛砸,拔刀歹徒当场被砸晕在地。


小辉这时己转身吊住了抢包歹徒的右手,小辉爸爸又抡起袋子朝抢包歹徒的头上砸去,歹徒急忙把头一偏,装有“援军酒”的袋子砸在了他的右肩上,他的整个右手顿时动弹不得。   

 

有路人报了警。

 

几个路人一拥而上,和小辉的爸爸、小明、小辉一起,擒住了两个歹徒。

 

不一会警车便呼啸而至。

 

小明的妈妈心痛地流着泪,双手环抱住小明和小辉。妹妹用稚嫩的手去擦哥哥脸上的血迹。


小明一只手拉着小辉,一只手搂着妹妹,他仰脸看着妈妈说:“妈妈别哭,为了你和妹妹,我要秒变男人!”

 

此时,出现“援军酒”的loge、包装和广告语:兄弟顶住,援军到了!

 

 

营销,总在细微处绽放光芒

 

有一天我在天河公园万家超市买回一盒鸡蛋,一周后烧鸡蛋汤时打开,竟发现坏了几个,但购物小票当天就被我扔了,我也懒得为了几个鸡蛋去找超市的麻烦。

 

很快我就把这事给忘了。

 

半月后我又去这家超市,不知不觉中又晃悠到鸡蛋摊前,神丹的一位在做促销的大姐向我热情地推荐她们的鸡蛋品牌,我突然想起上次坏了的鸡蛋,便给她说:“我上次在你们家买的鸡蛋有几个是坏的呀,不过都过去快一个月了,而且超市的购物小票我也找不到了。

 

大姐认真的听我讲完,豪气地笑:没关系,你能讲出来就证明确有坏蛋,估计是天太热了造成的,我补给你!我己记不清倒底坏了几个,好象是3个,又好象是4个,大姐最后给了我6个。她说她是公司把她从其它超市调过来临时帮忙的,以后如还遇到坏蛋你就尽管来换,不用拿购物小票,只要有神丹的人在场都会换给你。

 

我说我有这么倒霉吗?天天要和坏蛋打交道?

 

她哈哈乐。

 

回家一看,糟糕,上次买的鸡蛋的盒子还在,牌子是圣迪乐,搞错了!

 

过了几天我又去超市,这次我专门去找圣迪乐圣迪乐正在搞促销,一个经理模样的中年男人满脸堆笑地迎上来,但当他听我说了坏蛋的情况后,却悄无声息地走开了。

 

我来到神丹摊位前,这时己换了一位促销大姐,我给她道歉,说我再买一盒神丹吧,你把那换错给我的6个蛋扣出来。

 

大姐笑咪咪地摇头;不用扣,送给你了!只希望你经常来买神丹就行。

 

我一大哥的集团公司在某县是知名企业。

他和县政府是强关系,自己又是一个常做公益的善人,因而全县城无论公家私家基本上都使用他集团旗下水公司的桶装水,市场占有率已达到80%

 

但近年来桶装水的销售开始下滑。

 

而他生产的矿泉水是我喝过的最好喝的水之一。

 

7月份他来广州谈项目合作,顺道来看我。

 

面对他带来送我的他各子公司自产的一车土特产我有些发愁:呀,堆在办公室人都无法走动了,看来我还得租个仓库来放才行。

 

他说你混到现在,连个仓库都租不起就该打屁股了。

 

吃饭时聊起桶装水的事,他让我帮他参谋参谋,是定位不够清晰还是投入不够?

 

大哥是那种比较老派的企业家。

 

我问他上不上网?他摇头。我说我们现在就上网搜一搜,先看看消费者对你的水有没有什么意见,现在而今眼目下,消费者若对使用的产品不满意,一般都会在网上吐槽。

 

一搜一看,他吓了一跳,气得差点当场吐血。

 

当一个企业把规模做大之后就要警惕起来,规模大了,容易滋生豪奴。

 

网上,一个当地的年轻人说,他们家用大哥水公司的桶装水已经用了很多年了,水好喝不说,用起来还感到特别亲切。但近两年他却感到大哥水公司的服务越来越差。前不久他叫送一桶水,他等了两天都没送到,他多次催促,对方都说快了。水终于送来后他忍不住埋怨了几句,送水员居然吼他,你觉得服务不好就不要,反正也不差你这一家!

 

等到再要水时他毅然就换了一家!

 

尽管这家公司的水比大哥水公司的水贵了一倍。但这家从外地打进来的公司,它的桶装水几个小时就可送到,送水员也笑得象卖花的。

 

年轻人觉得超值。

 

他还在网上号召家乡人民换水。


未被滴滴收购前,我出门都是坐优步。


有一天下午我坐优步,我说走中山大道,司机却说中山大道堵,要我走黄埔大道。我说黄埔大道早就被大大小小的堵鬼给占领了,天天堵,时时堵,已经成了堵鬼之路,不能走。但司机坚持他的意见,信心满满地说才不会呢,现在才4点过,他刚从那边过来,一点都不堵。我犹豫了一下,同意了。

 

结果十几分钟的路程,足足堵了50分钟。我在给星评时顺便发了几句牢骚,也没把它当回事。

 

7点过,我正在和朋友吃饭,优步的短信和邮件就发过来了,除了给我道歉外,不仅把堵车多产生的车费退了,还多退了3块钱回来。

 

第二天,有优步高一级别的人又发了道歉邮件过来。

 

第三天,有优步更高一级别的人再一次发了道歉邮件过来。

 

搞得我很不好意思,我赶快写了几句回复,优步才终止了它的道歉之旅。


我一做低端酒的朋友近两年销售缺钙。他问我他的酒是不是受到了大环境的影响?我说现在的大环境非常好呀,茅台酒又站上了千元的高位。不过你的酒喝一瓶比吃一盒快餐贵不了多少,好象和大环境扯不上什么关系。



他把光头都挠出了血丝:那究竟是什么原因呢?我装逼,高深莫测地笑。当他拿出2瓶茅台酒贿赂我时,我一边说朋友之间,有这个必要吗?一边赶紧把茅台酒放进了柜子里。他骂我:贱人,我不是你朋友,茅台酒才是你朋友。


 

我一笑而过。

 

我拿起他的一瓶酒指着瓶身给他看:问题可能出在这里。

 

他用的是装一斤酒的酒瓶,过去是足斤装,但低端酒要抠成本,于是他耍了点小聪明,在一斤装的瓶子里只装九两酒,但却仍卖一斤的价钱。在包装上他到是写明了九两,只是那字太小,不刻意去看根本看不见。


我曾有三次在小饭馆里见别人喝了他的酒嘟囔,说以前哥俩喝一瓶微醺,现在哥俩喝一瓶怎么还这样清醒呢?于是就仔细地去看包装,看完就骂:妈的,又被克扣了一两!



市面上酒瓶瓶身的包装,均是采用分割得较开的一大一小两块包装纸来包装的,包装纸分割开后,酒瓶包装起来就特别方便,机器一滚,一气呵成。但援军酒的酒瓶瓶身,用的却是整块包装纸。厂里诉苦,说用整块包装纸来包装就得用手工,耗工时不说,包装纸的损耗也大。


 

但我们坚持,人是有联想的。酒瓶瓶身包装的饱满度,可以充分体现出酒质的饱满度。一般来说,酒在生产完毕出厂时,有厂里的质检报告即可,因为酒厂有生产许可证,它本身就对酒的质量负责。

 

援军酒每批出厂,都坚持要有第三方检验报告。因为来自第三方的,才是最公正和客观的。

 

 

我以前比空姐还忙,空姐是满天飞,我是满天乱飞。在我住过数不清的宾馆中,给我留下深刻印象的只有3家。

 

1.  昆明的菊花酒店。

 

这家酒店相当特别,你每次进门出门,上电梯下电梯,都会有男男女女的服务员在门口一边说着欢迎光临先生慢走,一边笑容满面地给你行90度躹躬礼。

 

我既得意又紧张,在认为自己受到了极大的尊重的同时,又觉得面对这种鞠躬无以为报。

 

2.  “希尔顿酒店。

 

每次你订好房间来到前台,服务员递房卡给你时都会微笑着说:欢迎回家!让你顿觉如沐春风。

 

3.  重庆扬子岛酒店。

 

一次和几个朋友在上午退房,离开半小时后,一朋友突然发现手包遗忘在大堂沙发上了,手包里有身份证、驾驶证,还有一万现金。我心想肯定丢了,酒店大堂不大,上午退房时人又极多,大堂的沙发都不够坐。

 

报着试试看的心态拔通酒店的电话,大堂副理却让我们放心,我们遗忘在沙发上的手包,他们已经帮我们收好了。


原来酒店专门派了几个保安在大堂巡视,一旦发现顾客有东西遗忘,立即上前收好,并开始尝试联系顾客。

 

有一次我订好这家酒店的房,晚上9点和朋友从成都开车去重庆,没想到那天晚上莫名其妙地堵车,平时从成都到重庆开车只需2个小时,但那天我们到了重庆己是凌晨4点。朋友说这么晚了,订好的房间估计酒店己取消了吧?

 

我想也是,便打电话去问。

 

哪知前台一接电话,就用非常甜美地声音说:先生,我们一直在等您,欢迎您回家!

 

她还建议,说反正都这么晚了,您不如再等1小时,5点入住,5点入住就从当天计费,可省一天的房钱。

 

 

8月初陪两个小魔怪去长隆动物园。被森林覆盖了的长隆动物园环境极为干净,里面清新湿润的空气好得象脱离了广州,但它的餐厅却不敢恭维。

 

超贵,简餐最低78/份,而且不管饱,象我这种吃出来的胖子,一份只能微饱。

 

贵得离谱也就算了,因为它并没拿枪顶住你要你必须在里面用餐。糟心的是它每个取饭取菜窗口后面的师付都不会笑。

 

冷着一张脸,好象你虽付了饭钱,却还欠他们小费似的。

 

餐厅里有十几个窗口,每个窗口供应的品类都不一样,一张单往往有二、三个品类,每个不太明白或怕搞混的人就会拿着单问问师付。但大师付是不会和你说话的,他只是面无表情地随手一指,指得你发懵。

 

我想可能是我这个胖得松松垮垮肚皮还大得象个中级孕妇的胖子招人烦,但当旁边有长得好看的美女向师付问询,师付仍然不笑,脸上还浮现出一副被阉割了的表情时我就无法理解了。

 

一属虎一属猴的两个小魔怪一直在缠着我嚷嚷,一要双拳闯虎穴,一要挥棒上猴山。她们见状不乐意了,齐齐哼了一声,说窗子后面的叔叔还没有动物可爱。

 

的确。

 

长颈鹿见了我们会欢快地踩着碎步走过来伸长脖子和我们亲近,狗熊见了我们会高兴地立起来身子来拍着胸膛和我们打招呼。

 

几年前的一个冬天我回老家时,我一小兄弟说有一家药厂的产品不错,他跟老板和老板娘都熟,建议我去看看。

 

药厂管事的是老板娘,我们见了一面,虽所言甚欢,但对广东市场的代理,没能马上定下来。

 

几天后,两口子去了香港,当他们回到深圳时,我已回到广州。他们说隔天就来广州,我说那我得尽尽地主之谊,但他们到广州后根本没时间见我,每天的日程和应酬都排得很满,一会在东莞,一会在佛山,一会又在中山。

 

3天后老板娘告诉我,他们明天离开广州,从顺德直接去机场,让我下次回老家时再去厂里和他们见面。

 

他们是次日下午6:30的航班。我想虽然无法请他们吃上一顿饭,但一定得去机场送送他们。第二天下午,我买了两盒广州手信老婆饼就直接去了机场。

 

到了白云机场我才打电话给老板娘,我想给他们一个惊喜,说一个胖乎乎的家伙为了减肥从早上跑到下午终于已跑到机场来送他们了,亲,你们到机场了吗?

 

老板娘很惊讶:你怎么会来机场送我们啦?不好意思哈,我们今天临时有事去了珠海,把机票改签了,明早8:00直接从珠海飞回去。

 

我和她开玩笑,说那我得赶紧和珠海的外貌协会打个招呼,让珠海的帅哥美女们明早代表我送送你们两口子。

 

回到家我剪辑了个视频发给她:一群靓男美女手捧鲜花在珠海机场象粉丝追明星一样前呼后拥地送他们,队伍从机场一直排到了海边的情侣路,浪花朵朵中还不断有鱼儿跃起来加入欢送的队伍。

 

我没想到他们会非常感动。小兄弟给我讲,老板娘在厂里,逢人便讲我去机场送他们却没送成的故事。

 

一月后我再回老家,老板娘二话没说就把广东市场的代理签给了我。

 

不仅如此,她还拔了10万元市场开发费给我。

 

那个视频,她说看得她笑中带泪。

 

 

 

 

不欺而至的爱情,往往都是圈套

 

齐嫣是我那假打记者朋友拉着我去采访齐嫣的老公时认识她的。两口子开装饰公司,是几家瓷砖厂的总代理。假打记者正滔滔不绝地给他老公演绎未来的时候,齐嫣穿一身连衣黑裙走了进来,她一进来,我顿感艳光四射,我那时刚刚出道,阅历尚浅,觉得齐嫣是我见过的,为数不多的老板娘中最好看的一个老板娘。

 

我那朋友姓贾,不在报社正式编制内,故人称假打记者,一来二往,我们和齐嫣两口子便成了朋友。

 

齐嫣两口子的生意此时做得红红火火。在假打记者的蛊惑下,她老公在想出名的泥潭里不能自拔,假打记者用他拙劣的文笔连续地把他老公报道成了一个只有躯壳的小企业家,他老公居然还美滋滋地给了假打记者不少红包。

 

高兴的时候没有良心的假打记者也会有良心地分个把红包给我。


他又一次给我时,我说看在你红包的份上我得劝劝你,千万别去报道娱乐业,否则你的面部和身材都要被修理,因为你的文采令人无法勃起。这时齐嫣正好推门进来,她笑个不停地质问假打记者:我老公是不是被你害的?他这段时间阳萎。我那时候的脸皮薄如蝉翼,脸红得象发了高烧,而且还不退。

 

假打记者对齐嫣的老公使尽了各种阿谀奉承的魅惑手段,但小企业家的脾气一般都比他的事业大,他有时仍难逃被齐嫣老公训斥的窘迫。三流文人的心胸在很多时候都是被阉割掉了的,只要一喝多了酒,假打记者就会对我说她想把齐嫣给睡了,也给她老公来个打土豪分田地!


我每次都说你想多了,齐嫣虽近在你的眼前,但她的床却远在你的天边,你够得着吗?而且,就算真的能睡,你也不能去睡一头狼的老婆,因为狼是会吃人的。

 

之后我去了北京。

 

 

两年后一个夏天的黄昏,在老家的越吃越嗨餐馆,我和莫得海坐在大厅靠窗的一张桌子旁喝着援军酱香白酒正在侃天说地。

 

这时,邻桌来了一伙男女,其中有一女的朝这边望了几眼就走了过来,她走到我们桌边,也不打招呼就兀自坐下,莫得海喜出望外,还以为是天上掉下了个林妹妹,我却立即认出是齐嫣。

 

两年的时光之箭,已把齐嫣如花的容貌射得摇摇欲坠。

 

我们约在次日中午见面。


情浓意浓咖啡吧,齐嫣对我说你走后不到一年,突然冒出许多不要命也不要钱的竞争者,他们搞来的瓷砖价格低到了脚踝以下,我们被迫跟进,一跟进利润被打得比比基尼还薄,没过多久又一丝不挂,之后就开始倒贴。于是我们干脆把公司关了。


我老公把剩下的钱拿去开了家洗浴中心。没想到这老流氓一点都不守行规,在自家的洗浴中心乱来,把桑那妹都睡遍了不说,还无可救药地爱上了其中的一个桑拿妹。

 

我和他武斗几次后,他偷偷把桑拿妹养在了外面,那桑拿妹还吸毒,被强制戒毒后他还拿钱去把她保了出来。你说他这样乱搞,洗浴中心能不垮吗?洗浴中心关门后他还背了一屁股债,经常被债主堵住扇耳光。念在夫妻一场的份上,我到处扯钱借钱,把自己住的房子都卖了拿来还债,现在我们是租房子住。


债还完了我就提出离婚,但老流氓不干,也不愿和桑拿妹分开。他说谁也不如我爱你深,除非你找到一个敢在我面前发誓一辈子爱你的人我就准你离婚。那段时间我的心已死了,白天走肉,晚上挺尸。

 

说到这里以前从不抽烟的齐嫣开始吞云吐雾,她继续道我一闺蜜见事不对便说要拯救我,她带我去缘份的天空入会,缘份的天空你知道是干什么的吗?就是包装过了的婚介中心。你肯定想不到,我在做配对游戏时居然慢慢对一平头眼镜男产生了好感。她不是本地人,28岁,单身,家在山西,现在本地做一点小生意。


天啦,我自己都不敢相信,一来二往后我们竟疯狂地相爱了!我觉得我又回到了初恋!我再次向我老公提出了离婚,并真的把我男朋友带到了我老公面前。我老公懵了,他把菜刀架在了我男朋友脖子上,我吓得腿都软了呀,可我男朋友却丝毫不怕,他顶着菜刀跪在我面前发誓,说他要爱我一生一世。他这一跪一说,我老公马上就把菜刀丢了,坐在地上痛哭起来。

 

我听得不寒而栗。

 

窗外,烈日灼心。

 

说到这里,齐嫣一脸幸福的模样:我男朋友前几天回老家去了,等他回来后,我带他来和你见见。

 

 

一月后某个夏风深醉的晚上,我和莫得海正在情浓意浓咖啡吧研究援军酒的创意,碰撞3个小时后,莫德海两眼放光,他猛喝了一口咖啡说:就定这句兄弟顶住,援军到了!

 

这时齐嫣打电话给我,说想带他男朋友来见见面。我也想见见这个猛男,便让二人直接过来。

 

平头眼镜男长相斯文却壮实,长得不高故起了个仰视飞机的名字,叫陆跃飞。


齐嫣把他介绍给我和莫德海认识后,两人便不断地秀恩爱。一会一人喊亲亲,一会一人喊宝贝,一会你亲我一下,一会我咬你一口,搞得莫得海不停地作呕吐状。我问齐嫣婚离得顺利吗?她骂,说老流氓又变卦了,她现在只有走起诉离婚这条路,她把诉状己交到了法院。

 

“离不了也不怕,我等得起,我可以等嫣一辈子!陆跃飞的声音听起来极为特别,充满了好听的磁性不说,这磁性里还带着金属的丝丝刮划音。

 

“跃飞,我真是好爱好爱好爱你哟。齐嫣又在他脸上亲了一口。

 

莫德海浑身颤抖:好冷好冷啦。

 

我身上也起了一层鸡皮疙瘩。

 

我们一起走出情浓意浓咖啡吧互相道别后,莫得海碰了碰我:你注意到没有?刚才你祝他俩早生贵子白头到老时,这猛男笑得象个汉奸。

 

 

春节前一周,我晚10点刚从广州飞回老家,在莫德海接我回市区的途中,齐嫣的电话打了进来,问能不能见见她?我有些疲惫,本想早点休息,但我听齐嫣的声音不太对,便叫莫德海把我直接送到情浓意浓咖啡吧。

 

老家这年的冬天特别冷。

 

在空调十足,暖意四溢的咖啡吧内,齐嫣的声音比室外的天气还冷,她说一月前,她和陆跃飞带着她仅有的12万元钱去了昆明,他们在昆明租了房,准备在昆明重新开始属于他们自己的生活。因为在当地,他们几乎天天被她老公骚扰。


半月前,当地中级人民法院打电话给她,二审她仍然胜诉,她和老公离婚成功,法院叫她回去拿判决书。她怕老公狗急跳墙,便把陆跃飞留在了昆明。三天后,等她返回昆明时,陆跃飞说好来火车站接她却没来,她打他手机也关机,她担心他是不是出了什么事,就慌慌张张往家里赶。

 

陆跃飞不在家,她百思不得其解,陆跃飞在昆明人生地不熟,他会去哪里呢?她早上8点就到的昆明,一直等到天黑陆跃飞都没回来。她隐隐觉得不对,急忙去翻留在家里的现金和卡,全不见了!她赶紧打电话去银行给卡挂失,银行帮她查了查余额,卡上只剩下一块钱。


原来陆跃飞是个骗子!应该是在她走后的第二天,陆跃飞就带着十万五千块钱跑了!这个骗子还算有点良心,他在枕头下给她留了一千块钱,够她在昆明用上两天,也够她返回月亮市的路费。

 

我听得浑身寒毛都竖了起来:报案了吗?

 

齐嫣一脸惨然地说报了,陆跃飞身份证是假的,人是真的,他己作案十多起,专门骗我们这种在感情上受过伤又还有点钱的女人。警察说陆跃飞不是一个人在战斗,他们是一个团伙,全国流窜作案,由于他们低调、隐忍,目前还未有一人落网。

 

窗外突然下起了大雪,不多一会,肮脏的路面就已被白雪层层覆盖。

 

 

2015年初春,我和老朋友猫黑去珠江边猎德新村新朋友毕竟家吃晚饭。菜炒好后毕竟的老婆倪欢抱歉地说让他们再等等,她堂姐和她老公马上就到。

 

十分钟后倪欢的堂姐挺着个大肚子进了门,她老公象扶皇后一样搀着她。


饭桌上,堂姐的老公一开始坚持不喝酒,但毕竟说你和堂姐现在又不能同房,不能在堂姐身上威风难道还不能和我们喝点小酒威风威风的话说得他眉开眼笑,便也和我们喝起援军酒来。


长相斯文的堂姐夫身形极为健硕,堂姐说他老公在广州做点小生意,我觉得这话听起来耳熟,但也没去在意。席间,毕竟约我6月份一起回老家,他和倪欢想去避避暑。猫黑说他也要去,他的初恋扔在那里一直没埋,这次去他得把它领回来给海葬了。大家呵呵笑时,我不经意间发现,提到老家,堂姐夫眼里竟掠过一丝不安。

 

几杯下肚,堂姐夫说援军酒还真是好喝,一直比较拘谨的他也松驰下来。倪欢夸他长得帅:一看就象是从帅府里走出来的!堂姐高兴得不得了,说他老公戴上眼镜更帅。为了证明她眼光独到,她从包里拿出眼镜给老公戴上。


堂姐夫戴上后果然气宇非凡,他轻轻摸着老婆的肚皮柔声说小家伙出来后肯定更帅。堂姐娇嗔地打了他一下说你怎么敢肯定他就是男孩?他在老婆的脸上亲了一下说我当然知道,因为我是你肚子里的精虫。在大家的哄笑声中,堂姐又娇羞地回亲了他一下。

 

毕竟责怪倪欢,说你怎么不夸我一下呢?姐夫只是从帅府里走出来你就夸他帅,而你老公还是开帅府的呢。

 

大家有声笑,我无声笑。堂姐夫充满磁性的、有着金属刮划丝丝响的声音以及他眼镜后面的那张罪恶的脸,一下就把我切回到几年前的那个夏天。

 

陆跃飞没认出我,因为这几年我已从一个令人生厌的瘦子变成了一个令人憎恶的胖子。

 

我不动声色地问猫黑:你月亮市初恋的女友是不是叫齐嫣?猫黑瞪了我一眼说才不是呢,我初恋女友的名字叫张柏芝。我们笑得东倒西歪地互相敬酒,陆跃飞端杯的手晃了一下,洒了几滴酒出来。毕竟打击猫黑:猫黑,我怎么记得你的初恋女友叫张白痴呢?一阵混乱的笑声后猫黑突然警醒:齐嫣?这名字我好象在哪里听过哟。

 

我端杯敬猫黑,并冲他眨眼。

 

猫黑警觉起来。

 

陆跃飞眼神一凛,他终于认出了我。

 

陆跃飞站了起来,他对老婆说他要下楼去买包烟。毕竟说姐夫,桌子上有呀,你抽完了我抽屉里还有。陆跃飞摆摆手,说他只抽外烟,而且只抽万宝路。

 

他迈步的时候,我起身喊:陆跃飞,别装啦,快先坐下多喝几杯,好好压压惊我们再来叙谈前尘往事。毕竟有点懵圈:哇漏,姐夫还和你是朋友?陆跃飞不理我,头也不回地往门边急走。

 

我飞身把他扑倒。

 

陆跃飞力气好大,他一屈肘一屈膝地一推一蹬,就把我这个胖子平扔出老远。他快速地从裤兜里摸出一把刀来打开,噌地从地上爬起,挥刀向我刺来。我赶紧捂住裆部,心想就算要被你捅个十刀八刀的,我也得先把根留住。

 

猫黑不愧是刑警,这时他已闪电般跃到陆跃飞面前,一脚踢飞了他的刀,并掏出枪抵住了他的头:别动!

 

很久以前,我给猫黑讲过齐嫣被骗的故事。

 

电话里,齐嫣悠悠地叹气,说她已不想再去指认。她不想因此而打乱自己已经平静下来的生活。那十多万就当送给他了,毕竟在我们相爱的日子里,他让我刻骨铭心!

 

半月后我再见到猫黑时,猫黑的黑眼圈已黑到熊猫都怕。猫黑说刚审讯时陆跃飞的嘴很硬,一个同伙都不供出来,还说他几年前就收手了,只想和现在的老婆好好过日子。猫黑他们现在虽不准刑询逼供,但他们可以给陆跃飞上一个级别,用双规那一套来对付他。陆跃飞比贪官可怂多啦,猫黑他们刚上了一规他就全部招供了。猫黑他们联合全国各地的警察兄弟忙了7个通宵,终于打掉了这个诈骗团伙!

 

两月后堂姐生下了一个七斤重的男婴。宝宝满月时我鼓起勇气给堂姐讲我来当宝宝的干爹,因为是我害得宝宝没有了爸爸。堂姐一边说好呀好呀一边又悄悄地对我讲真是万幸,宝宝不是他的,她在和他好上时肚子里就已经有宝宝了。

 

我瞠目结舌。

 

堂姐得意地拂拂秀发:不过宝宝在肚子里受了惊吓,我得封坛20015年的援军酒给宝宝壮壮胆才行。

 

不知何时猫黑已站到堂姐身边,他赞:还是姐姐高明,有兄弟顶住,援军到了的承诺,宝宝此生何畏?

 

 

经营违法,再讲诚信,也将被终结。

 

2008年我生意失败,2009年我靠收应账款过了一年,2010年我决定去打工。8月中旬的一个星期天,我去南方人才市场晃了一圈,慌慌张张丢了1份简历就逃了出来。在南方人才市场,以前都是我吆五喝六让手下在这里招人,想想真是既穿越,又丢人。我来到门口时,正好碰上南方人才市场一名认识的业务经理,她和我打招呼,说老总你又过来招人啦?我点头,脸居然没红。

 

雨滴说你真要去打工就要有平常心,就得打破你那些诸如面子之类的坛坛罐罐。你要这样想啊:老子又将从一个平常的人干成一个不平常的人!嘻嘻,这种感觉还是挺牛的。你得把简历先改改,它太象一部惊险小说,不,太象一部惊恐小说的故事梗概。

 

简历还没来得及改,没想到的是,我投简历的那家公司第二天一早就打电话给我,让我中午过去面试,昨天接我简历的那位姑娘说老板正好从香港过来,中午刚好有时间。

 

我到的时候差52点,但公司员工还在午休。挺大的一家公司,商务大厦28楼整一层都被它霸占了。接待我的姑娘说这层楼是公司买的。她带我穿过公司走廊去总经理办公室时,我看见好几间单独的办公室都有员工把椅子拚在一起脱了鞋躺在上面睡觉,还有呼噜声溜出来,我觉得真不象话。

 

老板有60多岁了,精瘦,眼睛里有刀锋的光芒。我一进去他就站起来和我热情地握手,打趣说你的简历写得可真不简单呀。我说有什么不简单的?落水的凤凰不如鸡,还好你捞了我一把,让我觉得虽然不如鸡,但凤凰还是凤凰。老板哈哈大笑,说一般来面试的人对我都是毕恭毕敬的,唯有你凤凰一样吱吱叫,特别!

 

坐下后我们就开始闲聊,彼此都没有走面试时你问我答的路子。我们谈话的内容逐渐有了思想并长上了翅膀,从紧闭的门窗飞了出去,然后又带着新鲜的空气折了回来,在空中友好地俯瞰着我们。

 

谈话近尾声时,我把在走廓上看见的景象给他讲了,说梅蕫你得管管,这样会让别人认为你的公司没有精气神,全是贪睡的懒骨头,最起码午睡也得睡有睡相。虽然是2点上班,但总不能睡到2点再起吧?他夸我观察仔细,讲得也有道理,当即拍板要我,我说我还得考虑考虑。

 

老板姓梅,梅州人,早年偷渡去的香港,现持香港身份证。梅老板颇有实力,他在湖南某处拥有一个获国家4A级的风景旅游区,有十几个国食健字的保健食品文号,在江西有保健品工厂,我去面试的这家实业公司在广东拥有12家分公司。

 

我犹豫的原因是虽然梅老板让我组建保健品公司任保健品公司的总经理,但他实业公司的主业是做集资的,这12家分公司己累计集资12个亿。

 

集资,就是非法融资。

 

他公司的资料在网上一搜一萝筐,两年前公司出过一次负面消息,虽被有关部门严查,但危机最终得以化解,这得益于梅老板的诚信,他公司成立12年来,均是月月准时付息,没有差过一分投资者的利息。


梅老板当时就坦诚地给我说这事本不该出,主要是广州公司的某业务经理脑筋短路,他卖了几合保健品给一个老太太,老太太后来要退货他死活不退。他曾给公司的经理们讲过多次,遇到难缠的,认死理的该退货退货,该退钱退钱,以免因小失大,可有些业务经理还是不把这当回事。


老太太急了,就把她女儿带到了公司来讲道理,老太太女儿是名记者,她跟着就把公司集资的事情捔了出去,害得他有半年的时间都在到处找关系救火。

 

从面试的第二天起,梅老板就天天给我发短信,诚邀我加入,说薪酬保证让我满意。我回他短信说你公司有非法集资的版块呀,我可不想下半生在铁窗里度过。梅老板干脆直接把电话打了过来,他说你又不负责这个版块,你把保健品供进连锁药店做好就行,保健品做好后我再把旅游景点这一块交给你。


我们做旅游景点、做保健品也是为了转行。你很有想法,我希望你来了后带领我们转行:你想想啊,这个伟大的使命难道还不能令你热血吗?

 

我想想也是,我只要不沾集资那个版块,公安也找不上我。我说来可以,但保健品公司得单独成立。梅老板想都没想就爽快地答应了。

 

我入职后梅老板腾了三分之一的办公区域出来现给我装修成保健品公司。装修那段时间我没什么事,梅老板就带着我到处吃香的喝辣的去见各种需维持的关系。我既大开眼界又心惊肉跳:赴过10万元一次的饭局,进过一晚消费37万元的夜总会,吃个烂火锅里面煮的也是成打的鲍鱼。

 

但我仍然固执地劝他尽快转行,说工商也好,公安也罢,您这些关系都是建立在沙滩上的,政策的风一紧,你说他们是倒向政策还是倒向你?

 

梅老板不置可否。

 

他对我真是不错。我一进公司他就给了我一套房和一辆皇冠。还说委屈我了,过几个月就给我换成宝马。

 

他经常让我旁听实业公司的高层会议。我明白他想给我洗脑,便常常借故走开。

 

贼心不死的梅老板还常给我叨唠,说我以前的老板对我不够好啊,他以前广州公司的总经理在来他这里之前只是住在城中村的一个混混,跟了他几年后钱包大鼓到可以敲几块银行的砖下来,前不久他就移民去了美国呢。

 

言下之意他是想让我做实业公司广州公司的总经理。还好,我不接他的话,他也不借题延伸。

 

广州公司下面的业务经理人人牛逼,均有车有房,月收入至少在10万以上。

 

和他们闲聊时我常巧妙地问他们心里会不会有一丝丝害怕?他们口气很大,有什么好怕的?公司信誉好得不要不要的,政府不保护才怪!

 

他们还当着梅老板的面说前任广州公司的总经理不仅心狠手辣黑了公司不少钱不说还色的离谱,招聘女员工时他但凡见有姿色不错的,便立即请吃饭,在饭桌上公然说上班太辛苦,不如由他来养。虽然他从不勉强,但从了他的比例竞然占到了5分之3强。

 

梅老板听后骂:这个挨千刀的!

 

我听得目瞪口呆。

 

心狠手辣的人一般都比较狡猾。他肯定是觉得哪里己经不对,才会一年前移民美国。

 

虽然很有钱,但梅老板长得却是一副苦相,脸上的沧桑感不吹风都时时在眼前翻篇。他也的确历经悲惨:无名指断了一截;正值青春年少的女儿在几年前自杀。幸好他还有一儿一女,均己长大成人。他大女儿留在香港已经结婚,儿子跟着他,在深圳分公司当总经理。


他儿子我见过一面,长得是一表人才,按今天的说法,属加强版小鲜肉。每次谈到他儿子他都脸泛得意之色,说这小子好学勤奋,把深圳公司的业绩做得呱呱叫。我泼他冷水,说凡事得防个万一,在这个危险的行业里,没必要把儿子也搭进去。

 

梅老板勤奋到还亲自去帮业务经理们深度开拓广州市场。他每天起得很早,一起来他就去各大广场转悠,专找那些在广场上跳早舞的民间舞蹈队聊天,晚上就蹓达着去各处找那些跳广场舞的大妈们神侃。他把各队的领队请到公司来座谈,让她们充分领略公司的实力。当梅老板邀请她们带上各自的舞蹈队去公司的4A风景区免费旅游时,可把这些傻大妈傻大姐们高兴坏了。

 

保健品公司装修好人招齐后梅老板认为时机已经成熟,他和我摊牌,保健品公司他让我在下面找个经理管管就行,说我还是得把主要精力放到实业公司这边来。他一改往日的温和,语气中己没有商量的余地。

 

我还是选择了离开。

 

梅老板没有为难我,只是叹息着轻轻地说了声我太不开窍。我提出辞职后,他准我当天办手续当天结薪。没有一丝不舍,我退还了所有他配给我的物品。我招进来的众员工一听保健品公司要和集资公司合并,竞集体辞职。

 

我办完手续和各位同仁一一道别往外走的时候,财务一部的月雅追了上来,小姑娘以为我要去创业,她说在这边办公的财务一部托她给我带话,里面的姐妹们愿和我一起走。我说目前我饭都吃不饱,还去创什么狗屁的业呀。再说你们也别这么没心没肺的,梅总对你们财务部可是恩宠有加。月雅说梅总对她们好她们焉能不知道?只是心里面害怕呀,天知道哪天出事的时候会不会连财务也一锅端!

 

我来到楼下正好碰见外出公干回来的行政部的杏子。我一进公司梅老板就把她配给我当助理,协助我筹办保健品公司的有关事务。杏子一见我便高高兴兴地问我要去哪里?要不要她陪我去?我说不用了,因为我辞职了。

 

杏子当场就哭了,引得进进出出的人纷纷侧目,我急得脸都红了,说你别哭呀,你这一哭别人还以为我耍流氓欺负你了呢。

 

止住眼泪后杏子说这下惨了,你一走梅总肯定要把我转去做销售。你没来时他就给我提过多次,说我形象好,我去做销售的话对那些大叔大伯们来说就是把开肠剖肚的尖刀。给你当助理后我还天真地以为从此就一直留在人间了呢。

 

两年后一个秋天的晚上,雨滴参加完同事聚会后回到家便用异样的眼光看着我,看得我发毛,还以为自己藏的私房钱被她发现了,急忙在肚子里准备说辞。时间静止了几分钟后她给我讲,她刚才在的士上听到广播里说梅老板被抓了!

 

我赶紧打开电脑搜索,原来警方在暗中着手调查梅老板的公司己调查了几年,这次是省公安厅统一采取的虎啸行动,他的12个分公司被一起终结。除了梅老板,所有分公司的老总和业务经理们全部被抓!

 

网上有他被抓后的一个视频,他头发全白了,满脸凄惶地无声嘶喊着,眼里刀锋般的光芒己消失,只余下针尖般的颗粒亮点。

 

我后来听说有被集资的民众还去公安局请愿,要求放了梅老梅板,因为这么多年以来,梅老板从未欠过他们利息,梅老板就是他们的财神。网上,还晒得有一些民众写的要求放了梅老板的请愿书。

 

民众的思维有时候是片面和没有逻辑性的。梅老板对他们信守承诺,不代表他公司资金的这个窟窿就不会越扯越大,扯到最后终有崩盘的一天。这就象一条把终点建在悬崖边的跑道,跑道再长,你也终有跑到终点掉下去的时候,除非你中途退出或终止。

 

后来我又听说,他手下的那帮总经理很讲义气,全把责任往自己身上扛。梅老板在看守所被关了一年,最终以取保候审重见天日。

 

我和月雅一直保持着联系。我走后不到半年,她也从公司辞职。8月初,听说酒己批量生产她便约我喝酒。别看月雅长得秀秀气气的,酒量却极好,而且她只喝白酒,且只喝酱香型白酒。在这一点她有点象徐帆,徐帆在金星秀里就说她只喝白酒,她觉得喝红酒没劲。

 

是啊,红酒虽红,但喝来喝去人都红不起来。不象酱香白酒,度数高,53度,几杯一下去人就红了!呵呵,我知道是人的脸就红了呀。但人活着不是得靠脸吗?脸红不就代表着人能红了吗?

 

点好菜,月雅却不让上,她说再等等,还有一个老朋友要来。我说看你神秘兮兮的样子,不会是梅总要来吧?一码归一码,他对我还真是不错,也该请他吃顿饭对他说声谢谢了。月雅哼了一声说你想到哪去了呀?请他?真要请他也来不了。我说怎么来不了?他不是早就取保出来了吗?月雅好奇地看着我说你真不知道?梅总又被抓啦。她拿起手机在上面搜索给我看,网上显示,去年春,梅老板去重庆时又被重庆警方抓了!

 

“ 梅老板是在用生命给我们诠释死不悔改这几个字的深刻含义。月雅话音刚落地,包房门就被推开了,杏子花朵一般笑着走了进来。

 

月雅走后不到一月,杏子也离开了公司。之后她们分别去了两家做正经生意的大公司。月雅还是老本行,杏子却从此转行真正做起了销售。

 

我走后不久,梅老板硬是把杏子转去了销售部。她在销售部提心吊胆地呆了两个月,一单也不敢去签。那两个月里,月雅隔三岔五就调侃她,问她既将成为一个貌美如花的骗子的这种感觉是不是很爽?

 

杏子的酒量也极好,而且她是混搭,什么酒都能喝上一些,跟我时她帮我挡过不少酒,让我多了无数次既能看见晚上星星和月亮又能看见早上的太阳和朝霞的机会。

 

我们边喝援军酒边愉快地聊着天,虽几年未见面,但时间这把杀猪刀砍在她们身上却卷了刃,乐哈哈的两人依然一副青春无敌的样子。我问她们和实业公司的人还有没有联系?两人均摇头,说该走的都走了,该进去的都进去了。


月雅说只是可惜了梅总那帅气的儿子,出事后公司被封后在商务大厦这边办公的财务一部就解散了,在住宅楼办公的财务二部却散不了,要随时配合公安调查。我听以前财务的同事说梅总的儿子进去后想不通,在里面玩自残,结果没玩好,一不小心毁了容。


杏子叹:怎么会有这样的老爸?明明有一个可以靠颜值吃饭的儿子,偏偏要让他去端非法集资的碗!这下好了,就算有再多的钱也换不回那张国民老公般的脸喽。

 

不知不觉一瓶酒己喝完,月雅要再开一瓶,我止住她说女孩子还是少喝一点为好。月雅不干,还揶揄我说是不是舍不得呀?杏子说月雅今天兴致高,我们就多喝点,再开一瓶不一定非要喝完,能喝多少就喝多少。

 

又喝了几杯,月雅拿起酒盒看了看说要给我提提意见。她说援军酒虽口感不错,好喝,让我忍不住想多喝几杯,但你的广告语是兄弟顶住,援军到了!那碰上我们这些能喝上几杯的美女怎么办?喝还是不喝?喝了让我们拿什么顶住?

 

杏子应该是想岔了想到了其它方面,掩嘴笑。我说我有想到这一层耶,援军还有一款援军(爱人)酒要出来。我拿出手机调出包装给她们看:“‘援军(爱人)酒的广告语是这样打的呢,我的爱人,是我一辈子的援军!’”

 

月雅赞:这样说来还真有点意思。杏子也赞,说是啊,这样讲让我们喝它的理由足够充分。

 

两人问了问我的近况。我简单讲了讲。杏子说老大我还是跟回你吧,我这几年做销售也挣了点钱,撑个几年一点问题都没有,你不用发工资给我,援军影视的电视剧开拍的时候你让我当个女三号就行。


我说你哪用得着跟我?现在流行直播,以你资深美女的身段来直播讲讲销售绝不是色诱,保证围观的一帮小野兽大野兽嗷嗷叫,打赏都能把你打到金库里去。杏子说那我的直播就在援军影视开呀,以后养活公司的事就交给我了。


月雅说杏子,人家是不要脸,你是不要腰。你看你那腰细得象面条还敢说由你来养活公司?告诉你,要养活公司没有黄桶粗的腰根本不行。杏子仔细端详月雅:我怎么觉得你是在夸我呢?月雅挠挠头:是耶,损你怎么变成夸你了呢?

 

我和杏子笑得合不拢嘴。月雅说那我得跟杏子一起过来,我不仅不要工资,我还拿钱出来,你分点股份给我,1%都行。

这时一个陌生号码打了进来,我掛掉它又接着打,连续三次后我想应该不是骚扰电话便接了,里面一个苍老的声音开口就叫出了我的名字。我定了定神,才听出这是梅老板的声音!

 

梅老板说他刚从重庆回来。他裁了两个跟头后才终于明白我以前说的是对的:经营违发,再讲诚信,也将被终结!他香港那边还有点底子,保健食品的文号还在手上,以后他就只弄产品,走正道,做直销,边做边去办直销牌照,他问我有没有兴趣和他再度握手?

 

我当然委婉地拒绝了他,也打消了想请他吃饭的念头。且不论其它,单就直销现状我也不敢招惹,手里有直销牌照的很多公司都在打传销的插边球,处在半人半妖的困惑之中,梅老板这种刚蹚进来还得现去办直销牌照的就成了土鳖,保不准哪天又被公安逮住煮来吃喽。

 

放下手机我给月雅和杏子说真是巧了,梅老板打电话给我,反省自身的错误后想拉我去做直销。

 

一听是梅老板,两人端杯敬我的手立即僵在空中,见鬼似地异口同声:他又出来了呀!

 

 

 

 

 

 


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